2010电子商务营销渠道研究成果分享.doc

艾瑞咨询集团联合总裁兼COO阮京文:2010电子商务营销渠道研究成果分享2010-12-169:30:00艾瑞网主持人:感谢杨总演讲,下面进入上午会议第一个模块,主题演讲,2010年电商发展突破之路,下面有请艾瑞咨询集团联合总裁兼首席运营官阮京文先生,他演讲的题目是2010电子商务营销渠道研究成果分享。阮京文:各位来宾大家上午好,直接给大家分享我们研究成果,我们关于电子商务成果很多我们今天切入分享点是营销渠道为主。在具体汇报成果之前我还是简单说一下关于电子商务数据,我们在之前已经给大家做过一些分享,每次会议来宾会有不太一样的来宾,这些信息对大家都是非常有价值的,是09年我们看到中国电子商务相关数据,。%,目前热议网购市场09年是2600多亿,预测今年交易额在4700到5000之间,%,未来三多四年超过5%问题不是很大,从互联网看电子商务支撑整个互联网经济快速发展讲是非常重要的支撑领域是目前看到在众多互联网产业竞争当中,给在座各位带来更多机遇,我也预祝在大势看好网络购物市场领域当中取得自己一席之地,这是我们在3季度发布数据,10年Q3电子商务交易规模整体趋势是稳定增长,,,电商整体来讲B2B包括B2C,网络购物提到是交易份额在11%,%数字在未来几年在整个电子商务市场当中份额会逐渐增长,比例还比较快,10年比例是7%多,整个增长过程中他们在电子商务份额增长比例非常多。这个主要取决于随着网络规模扩大,从事依赖互联网进行购物用户人数进一步放量增长,一些网购企业在一两年出现一个快速增长,预计今年在100亿左右,一方面这些传统狭义电子商务企业,他们快速增长,另一方面也看到越来越多的传统渠道商品牌商在电子商务布局方面有很多方面已经做得很好,不断有品牌商进入这个市场,他们会带动未来在网上零售网络市场当中更快的发展。长期在网络市场方面的研究分析,我们把运营分5大阶段,7个要素,这个观点我们从事电子商务研究开始,这里我们要从企业运营层面看待这个问题,无论是说整个产品,整个后台数据的分析,包括产品定价,包括用户需求,物流等等,包括营销这些将会构成网络零售事业非常完整一部分。在这个过程中我们看到营销推广至关重要,因为现在李钟伟说服务总量在70多万家,那么多电子商务企业怎么让你的网民找到你,这个对于目前很多尤其是新接入这个企业是非常关键,也取决于未来能不能在网络市场上取得成功,整个营销在B2C发展贯彻始终。这个跟传统企业做品牌,销售产品跟他们说这个他们认为这个没有什么可提,因为本身市场营销就是非常重要环节,但是对于B2C这方面意识不强,基本数据亚马逊02年以后,整个营销费用占整体的交易规模在2%多,这是一个值得大家思考事情,取决于你进入市场投入比例,总的讲重视你的营销才能带来后续的一些实际交易额增长。所以我们看到随着整个电子商务市场发展,,今年是300出头,今年整个网络广告规模在340亿左右,其中可以看到由于电子商务客户快速发展,他们在2010年所有电子商务客户网络广告投放贡献预期数字将超过100,基本达到30%,未来一年,尤其很多品牌进入以后他们对网络购物贡献将会更大。第二分享一下常用网络应的方式分析,这个是B2