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金地营销报告(ppt46).ppt


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金地营销报告天启&开启本案研究与大盘理论怎样突破本案的各项障碍,可以有三种突破性思考:通过产品力突破障碍——突出现有区域市场,但不能突破远区市场,因为没有形成板块概念通过品牌力突破障碍——只能单纯的突破周边价格通过板块规模力突破障碍——通过产品力与品牌力的共同支撑,可特别缩定市区客户我们选择通过板块规模力来突破障碍,不是单纯造规模,也不是单纯造区位,形成板块规模力最重要是造城。故必须把本案与2100亩结合共同造城。新板块金地南翔2100亩项目可形成2万人的居住规模,南翔新城5000亩项目可形成5万人的居住规模,南翔将在8-10年的周期里由旧南翔转移成新南翔,将彻底改变原有的南翔面貌。本案研究与大盘理论新阶层新南翔形成的过程中将吸引5万选择中低密度生活方式的居民,房屋总价决定了其中绝大多数生活层次高于目前南翔人群,生活方式和人文特点将形成一个新的主力群体,形成一个新阶层;本案研究与大盘理论新生活方式新南翔将面对全新的目标群,这个新阶层有自己的亚文化特征,不是居住特点,而是一种不同的生活方式。这一新的阶层以安亭汽车城为依托,以整个上海西南联排为机遇,将创造一种新的生活方式。本案研究与大盘理论新板块新阶层新生活方式结论:1)如形成了新板块、新阶层、新生活方式,必不只是生态的、自然的、人文的联排居住区,而是有着特定阶层、多元化生活方式的新城——新型郊区城市生活。2)以三点为引力,加之格林春晓的特征与性价比作用,品牌与行销推广将使我们突破现有市场。本案研究与大盘理论金地的使命:1、创造这一个新阶层;2、营造一个城市,创造一种新的生活方式;3、引领这个阶层的形成和聚集。本案研究与大盘理论格林春晓的使命:格林春晓将成为金地南翔2100亩项目的1、思想的启蒙者;2、产品概念的倡导者;3、吸引第一批新的消费群并结合原有的消费。本案研究与大盘理论金地南翔2100亩与格林春晓的关系1、统一性:A、产品个性的统一;低密度、生态的、现代时尚、多种空间体验的联排及其他产品。B、理念与品牌统一;——品牌皆为金地——理念1)中产阶层及其预备队的生活方式;2)健康、自然、世界性、现代时尚;3)独门独院、有天有地、以车代步的生活。C、区位的统一;共同的会所、共同的邻里中心。本案研究与大盘理论小结:1、共同的母品牌(格林世界的生活方式);共用公共空间2、母品牌下的子品牌:格林春晓作为整个格林世界的子品牌,是序幕,是格林世界第一排本案研究与大盘理论

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