Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse2013沈阳理工营销大纲文章来源:辽宁专升本 【指定参考教材】,《市场营销》,,《推销实训》,,《企业管理概论》,高等教育出版社4. 陈岩宋玉章主编:《基础会计》,电子工业出版社, 考试科目:市场营销学100分,企业管理60分,基础会计40分,基本技能100分,总分300分考试时间:专业课考试150分钟,专业技能考试60分钟 第一部分 《市场营销学》第一章导论第一节 市场和市场营销的基本概念掌握市场的多层次含义,重点掌握市场营销的含义第二节 市场营销的作用营销与推销的关系。第三节 市场营销观念的演变了解指导企业的五种经营思想的概念、特点,重点掌握市场营销观念与推销观念、生产观念、产品观念等传统经营观念的区别。第四节 市场营销学的产生和发展第二章市场营销学的新理论与新观念第一节 营销理论的发展及新观念了解企业战略规划的内容和步骤。第二节 大市场营销第三节 整合营销传播第四节 关系营销第五节 网络营销第三章市场营销环境分析第一节 市场营销环境分析的内容与作用了解企业市场营销环境的内容,掌握市场营销环境对企业营销活动的影响。第二节 宏观营销环境掌握宏观环境,包括经济环境、政治环境、社会文化环境等对企业影响活动的影响。第三节 微观营销环境掌握企业的微观环境因素。 第四章消费者行为分析第一节消费者市场的特点重点掌握消费者市场需求的特点第二节消费者行为模式和影响消费者行为因素重点掌握消费者行为的详细模式。掌握影响消费者行为的文化因素、社会因素、个人因素。第三节 购买者决策过程了解消费者购买决策的参与者,掌握消费者购买行为的类型,重点掌握购买者决策过程的阶段。第四节 组织市场及其采购者行为重点掌握组织市场的类型,组织市场需求的特点,了解组织采购者行为模式。重点掌握影响着生产企业采购决策的因素。第五章竞争者分析第一节 竞争者分析概述第二节 竞争者分析过程第三节 企业竞争战略类型第四节 四、企业在成熟行业的竞争战略第六章市场营销调研与预测第一节 市场营销调研概述第二节 市场营销调研的基本程序第三节 市场营销调研方法第四节 市场信息的测量和预测第七章市场细分策略与目标市场选择第一节市场细分策略重点掌握市场细分的含义和重要性。掌握消费者市场细分的依据,重点掌握市场细分的条件。第二节选择目标市场策略掌握目标市场的含义,重点掌握选择目标市场的策略和依据(或影响因素)第三节市场定位策略重点掌握市场定位的含义、市场定位策略的类型,了解市场定位的步骤。第八章 产品策略第一节 产品整体概念重点掌握产品整体概念的含义和层次。第二节产品组合策略第三节产品寿命周期策略重点掌握产品寿命周期的含义、各阶段的特点和相应的营销策略。第四节新产品开发策略了解新产品推广的过程、消费者对新产品反应的类型第五节产品品牌与包装策略重点掌握家族品牌决策、多品牌延伸决策。了解包装的作用、包装设计的基本要求,包装的基本要求。第九章定价策略第一节影响企业定价的因素重点掌握企业定价目标、价格需求弹
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