80后的消费行为以及企业的营销策略.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse毕业论文题目:专业:班级:学号:姓名:指导老师:目录摘要...................................I引言...................................II第一章概论....................................................................5第二章“80后”的消费特征.............“80后”的消费特征综述.........“80后”的消费特征细述.........6第三章企业的市场对策.......................................................................8结论................................10致谢................................10参考文献............................11【摘要】中国的“80后”人群是沐浴着改革开放的春风、伴随全球化和互联网浪潮成长的新新人类,有着全新的价值观念、思维方式、生活理念和消费模式,是未来社会的主流和消费市场的主导者。企业要赢得这一群体,需要深入研究他们的消费特征,采取别开新路的营销策略。【关键词】冲动消费炫耀消费时尚消费品牌渠道广告引言2004年2月,当《时代》周刊亚洲版将一位***树的、酷酷的中国少女作家搬上封面,“80后”这个概念也第一次出现在了一些媒体上。然而从当时人们热烈讨论的话题来看,大家似乎并没有发现其中可能蕴藏的商业价值。不过此后仅仅一年,当这本杂志再次将李宇春作为中国“80后”的代言人推上封面的时候,所谓“80后”,也就是中国1980年以后出生的这代年轻人,已经俨然成了一座巨大的商业金矿。有人甚至预计,2007年将是“80后”商业概念大行其道的一年。到底“80后”是怎样的人群,他们真的能在某种程度上影响甚至改变整个市场吗?我们的企业又应该制定怎么样的营销策略来应对和适应80后消费时代,牢牢把握商机呢?,在市各大商场采访时了解到,在刚刚结束的年末促销活动中,针对20岁至30岁年龄层的服装、饰品、小家电等商品的销售额远远高于其他类商品的销售额,而这一庞大的消费群的主体正是被多方提及的“80后”。“80后”一词最先是对韩寒、郭敬明等几个出生于上世纪80年代的年轻作家的称谓,后被各个领域借用,代指整个20世纪80年代出生的年轻人。据统计,从1980年—1989年的10年中,。到今天,“80后”一代均已步入了国家法定劳动力年龄。“80后”一代虽未完全成为中国消费市场的主导者,但他们是未来的市场中坚力量。近年来,不少商家也发现了“80后”所蕴藏的巨大商机。“80后”有更强烈的消费倾向,并推迟储蓄。由于人民经济条件逐渐改善和我国独生子女政策,使得“80后”从长辈身上获益,他们了无牵挂地花掉所有工资来购物,很少像长辈那样努力存钱。记者在贵阳市一商场化妆品柜采访时,一位在医院工作的张小姐告诉记者,她今年26岁,每月有近4000元的收入,但工作两年的她还没有任何存款,每月的工资都是当月花光。在学校工作的吴老师也是“消费论”的拥护者,她无法认同父辈那种拿了工资就存银行,看着存折数字变化兴高采烈的消费态度。吴老师说:“省能省多少呢?尤其是我们这些刚工作的,工资本身就不高,即使存钱,但物价一涨,还是什么都买不起。”“80后”与父母辈相比具有强烈的“享受生活”的观念。上一代人看重的是“物质化消费”,有钱主要购置“家庭资产”,如住房、冰箱、彩电等;而独生子女则强调的是“感官型消费”,他们的花费主要在购买CD、mp3、网络游戏、旅游、聚会等。“80后”的消费行为和消费心理与上一代相比,发生了很大的变化,突破了传统奉行的节俭保守的消费理念,融入了近年来愈加风行的超前式的消费观念,具有鲜明的自我消费意识的特点。“80后”具有鲜明的时代烙印。他们在选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知,而是更加强调“喜欢”或“不喜欢”的感性认识。不少商家也把“我就喜欢”、“我的地盘我作主”、“Nothingisimpossible”、“justdoit”等作为大力推广的广告语,其目的就是为了迎合“80后”的消费市场。目前,我国的“80后”一代拥有超过两亿的消费人群,有人也给他们冠以“ATM时代”的称号,即缺乏积累,乐于消费,不做计划。但无可否认,有全新消费主张的“80后”正悄然助推市场的消费理念发生质的变化。在