Google与B2B结合开发客户.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuseGoogle与B2B结合开发客户 Google篇找客户的方法我认为有两种:主动和被动。先说被动,就是B2B,包括免费的和付费的。相信很多人都有这些注册的经历。论坛里面有很多好心的人,会把很多有用的没用的网站放在一起,最初的基本功是一定要有的,如果不去亲身经历,一一验证,依然永远不会有属于自己的,,最后筛选出近40个免费的B2B网站注册和发布,但是之后保持每日更新的近10个,每周更新的近15个,剩下的因为太懒,就没有勤于更新了。其实,还有一个更好的方法可以很快知道那些免费或者付费的B2B网站更适合你,有效利用GOOGLE就可以了。那么具体来说说怎么操作。如果你想知道哪些B2B适合自己的产品,那么就使用GOOGLE,在GOOGLLE搜索栏键入,比如我的产品:CARPET,那么我键入CARPET,CARPERIMPORTER,CARPETSELLER,CARPETSUPPLIER,CARPETRETAILER,CARPETDISTRIBUTOR等,你的产品所有的关键词。你所得到的结果,1、在前10页左右,基本上是本产品最活跃的B2B,整理下来,自己留着挨个注册。2、在前20页左右,你还可以得到:本行业最大的生产商(包括国内和国外),既竞争者,这尤为重要,对于了解自己产品的国际行情很重要,后面会单独说。3、基本上,第一次整理完之后,我会从第20页之后开始整理,这样你会得到很多买家资料,或许在某个B2B上面发布过询盘,或许是经营者种产品的国际买家,挨个整理下来,留用。4、还可以用关键词+产品型号,那你得到的信息一定是曾经的询盘,很珍贵的资料。一定要整理到30页左右,分别变换不同的关键词,还可以使用命令语言来搜索。还是回到B2B的使用上来。我会简单的Google的命令语言的使用,期待高手给与更多的指导。Google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站:比如,我想搜德国的经销CARPET的公司:在Google搜索栏中键入:site:,相信大家已经知道介是德国公司的后缀,如果再知道德语TEPPICH(=CARPET)就更好了。site::as…..丹麦site:inc….美+中东site:srl…..意大利(有小小的改动)。。。。。。。。。。Site还可以替换为:Site: Insite: url:inurl: titlefiletype:文件类型()如:. 。。。。。。。。。。。如果搜的时候不想要来自ALI等的信息,因为这些信息,你或许已经掌握。也可以这样操作:site:–等就可以过滤掉不想要的信息。我有一个很好的客户就是这样找到的,但是要注意一点,这样找到的客户有可能不懂英语,呵呵,因为我发过信没人回,打电话过去说不懂英语。有朋友问过我使用了之前我介绍的GGOGLE的命令语言,为什么找到的全是同行。我只能说你的关键词设置得不好,我的关键词将近50个,比如不同机器的产品,不同工艺的产品,不同材质的产品,分类很多,再加上IMPORTER等,说过了,不再重复。如果你搜了还找不到,我只能说你的产品前景很好,我也有很大兴趣想了解下。。。。。搜索引擎:各国有不同,。:yahoo>Google,不过要知道株式会社:,就搜名字,细化公司信息,后面还会说到。还有,利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会,后面会一一说来。GOOGLE基本上可以找到我想要的所有信息,只要这个公司进行过电子推销,或者他们有网线对于GOOGLE搜到的竞争者信息,大家一定要重视哦,知道本行业的国内外的比较大的竞争者,沿着他们的网络推广的轨迹,找到自己的市场空间也很重要的。回头再说B2B,如果你注册了免费的B2B,一定要先搜索,变换不同的关键词,把曾经露出过痕迹的所有信息,包括买家和卖家的信息,都不可遗漏。其实,我曾经做过分析,来自几个知名的B2B(包括免费和付费)的买家信息,很多都是重复的,基本上买家群体是固定的。我的意思是,如果重点充分把握其中几家,对于精力有限的一个业务来说就足够用了。我不想说出是哪几个,因为之前已经说了可以用GOOGLE搜出本产品比较活跃的B2B网站。这些买家信息很金贵,因为毕竟他们的的确确曾净进口过你的产品,至少曾经感兴趣过。把卖家信息也整理下来,如果不知道自己的产品还有谁在卖,岂不很可悲。把B2B中得到的公司名称和地址,放到GOOGLE进行细化,搜索到公司的WEB,