LVMH集团在亚洲尤其是中国的营销战略分析.doc

LVMH集团在亚洲尤其是中国的营销战略分析一、LVMH集团介绍LVMH全名LouisVuittonMoetHennessy集团,是由顶级的时装与皮革制造商LouisVuitton和一流的酒制品生产商MoëtHennessy合并而成的大型奢侈品产销集团。目前,该集团在销售额、市值、影响力等方面,都处于世界第一的位置。Mo&euml的全称是Mo&euml&Chandon(酩悦),成立于1743年,现在是全球最受欢迎的香槟酒品牌之一。Hennessy(轩尼诗)则成立于1765年,是世界上销量数一数二的干邑酒厂。有百余年历史的LouisVuitton(路易威登)反而还显得比较“年轻”,它于1854年成立,如今已是高档皮具生产业的头号企业。集团主要业务包括以下五个领域:葡萄酒和烈酒(营业额16%;营业利润22%);时装和皮革制品(营业额36%;营业利润58%);香水和化妆品(营业额16%;营业利润8%);钟表和珠宝(营业额4%;营业利润2%);传媒和精品零售(营业额28%;营业利润10%)。从上述数据可以明显看出LVMH集团的利润主要来源于时装和皮革制品销售以及葡萄酒与烈酒产业。并且有赖于品牌发展策略和国际零售网络的扩张(全球分店总数超过1,700家),集1987年成立以来迅速发展壮大。进入21世纪以来,欧洲国家对于奢侈品德消费开始消退。中国,印度,巴西,俄罗斯等新兴市场的奢侈品消费日益增长,成为世界奢侈品行业的主要增长区域。以LVMH集团为例,2009年,亚洲(除日本外),占集团总收益的23%,相对于2008年增长17%。2009年中国奢侈品消费市场规模达到94亿美元,是世界第二大奢侈品消费国,仅此于日本。%的奢侈品,中国人强劲的消费能力使众多国际奢侈品牌对中国市场信心倍增,纷纷加快开辟新店,扩展二三线城市市场,占据市场份额。根据贝恩公司研究数据表明,2008和2009两年,中国新增的奢侈品消费买家估计有六成来自珠海、无锡和绍兴等城市。中国自称至少有120个城市的人口超百万,且这些二线城市的消费者购买力丝毫不亚于中国最大型中心城市的消费者。毕马威发布的对中国消费者的调查显示,72%的受访者称,经济低迷对他们的支出“影响甚微或是没有影响”,从中我们可以看出这是为什么在近几年来,特别是在金融危机的影响下,中国的奢侈品门店不断扩张,以及高端消费品价格不降反升的原因。中国奢侈品市场正以惊人的速度发展,新富人群成为拉动奢侈品高端消费的重要力量,奢侈品消费呈现年轻化趋势。从名车,豪宅,珠宝到私人飞机。奢侈品的高端细分市场成长十分迅速。根据给想统计数据显示,预计2014年,中国有望成为全球最大的奢侈品消费市场。二、以LVMH集团旗下几个最知名的品牌为例,通过其近几年的发展与扩张。我们可以看出该集团在中国的营销战略。LouisVitton是旗下最家喻户晓的品牌。作为于1992年进入中国的奢侈品牌,LV在中国的经历可谓是一波三折。有人把中国的假冒生产视作LV的死敌,但LV并没有因此而拒绝进入中国市场,恰恰相反的是,近20年之后,中国市场几乎成了LV的救星。LV这种对待市场的态度或许在其他事业中也同样有用:融入永远比拒绝更有收获。LV也基于这种状况,适时迎合中国市场,使之产品更适合中国消费者的需要。我们把其改变归结于以