SEO是B2B企业发展的关键因素.docx

大多数B2B企业而言,搜索引擎优化是其积累行业资源重要的手段,在未来几年内还将是影响其发展的最关键因素。强大的搜索引擎优化能力是阿里巴巴、环球资源、中国制造网等众多B2B企业取得成功的关键因素之一,对这类企业而言,其已将这种能力发挥到接近极致。但为数众多的行业垂直类B2B企业对于搜索引擎优化重要性的认知不足,这导致其丧失众多机会,这类企业在这方面拥有大幅的提升空间。(1)延伸阅读:B2B其本质可理解为一种贩卖流量的生意与大多数互联网生意的本质类似,B2B从本质上讲可以认为是一种贩卖流量的生意,更为确切的讲主要是购买买家流量。其竞争的焦点在于,买进了多少买家流量,单位成本是多少;把这些买家流量中的多少卖给了平台上的卖家,单位售价是多少。买卖过程中的差价即为企业的利润。在这种贩卖流量的生意中,不同的B2B企业购买流量以及对购买之后流量的处理方式各不相同,这也导致各大B2B市场表现差异巨大。在这个过程中,如果仅考虑在买卖流量的过程中赚取差价,则盈利水平往往会相当有限,生意也难以持久。但如果仅把其作为生意起步阶段必要的手段,并在这个过程中不断的积累各类资源,则有可能取得商业模式上的突破,进而获得更大的成功。就比如阿里巴巴,其首先在外贸易领域内取得成功,并在这个过程中不断的积累客户,之后再大力发展中文站,再是淘宝、支付宝等等。在这个贩卖流量的生意中,就购买流量而言,购买流量的方法多种多样,线上的方法就比如搜索引擎优化,付费搜索引擎推广、电子邮件营销、论坛营销、网络品牌广告、线下的方法则比如报刊推广、杂志推广、行业展会推广等等。获得流量之后,对于流量的处理,方法也不尽相同。比如环球资源、阿里巴巴、中国制造网等都会对卖家进行各种严格的认证,以确保信息的质量,让买家更为放心的进行交易,等平台则在这方面做得差一些,这时在拥有在相同流量的情况下,相对而言前者就可以把流量以更高的价格出售;另外一些B2B平台还会提供行业内的一些有价值的新闻资讯,在线交流社区、举办线下会议等等,并通过这些方法竖立起行业权威,同样,这时,在拥有相同流量的情况下,行业权威性的更高的B2B平台往往可以把流量以更高的价格出售。(2)B2B企业间竞争的关键在于买家拓展能力为了说明这个问题,首先就要从B2B的商业模式说起。B2B商业模式要成立最关键的点就是需要能够吸引足够多的买家与卖家,然后再让两者在B2B平台顺利的进行各种商业活动。拓展卖家相对容易,因为卖家表面特征明显,很容易查找,通过电话营销等方法即可把卖家“拉”到平台之上。但是想要吸引买家,除非买家表达出购买需求,并通过各种方法“主动”进入B2B网站,则B2B网站很难通过其它各种方法拓展买家。所以,研究中心认为,B2B企业间竞争的关键在于拓展买家的能力,谁在这方面较强,则谁就拥有更强的竞争力。(3)如何在合理成本下规模化地获取买家流量是整个B2B的核心综上所述,不难发现,B2B企业竞争的焦点集中在如何大规模的以更低的成本购买流量,即吸引买家;以及如何以更高的价格出售流量,也可以理解为提高流量转化率(在拥有相同流量的情况下,售价较高则流量转化率更高)。在这个过程中,从竞争的角度来讲,如果自己的流量比别人低50%,则可以通过把流量转化率提升50%的办法来抵消;反之亦然,如果自己的流量转化率比别人低50%,则可以通过把流量提升50%的办法来抵消。两种方