孔府家营销战略报告(ppt 180).ppt

***管理咨询二零零零年六月二日曲阜机密营销战略咨询: -营销战略孔府家集团管理咨询项目全案辑录本辑录包括:麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名咨询公司和***、***、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询项目资料及相关方法、工具及成果。联系电话:**********QQ:568458570Email:ruxie@价格详见附件《管理咨询项目全案-》管理咨询项目全案辑录与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告电子文件绝不相同!与其他出售资料书籍,网上下载的绝不相同!“咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件是各类管理工作者从事管理等活动的有效支持工具。联系电话:**********QQ:568458570Email:ruxie@价格详见附件《管理咨询项目全案-》管理咨询项目全案辑录联系电话:**********QQ:568458570Email:ruxie@价格详见附件《管理咨询项目全案-》***管理咨询现代管理理论的传播者成功管理经验的总结者复杂管理问题的解决者时代管理变革的推动者优秀管理人才的造就者东方管理文化的实践者KFJFUNAL0617PART2Page*项目进程初期诊断-内部访谈-甄别问题市场概览,营销管理,营销策略营销方案设计5月12日周五中期汇报终期汇报项目启动会高层中期会议4月20日竞争对手研究6月2日周五6月16日或6月27日?(5月1日-5月7日)关键会议KFJFUNAL0617PART2Page*研究目的和方法研究目的:分析白酒行业状况,白酒市场态势,合适的销售渠道,目标消费群体,研究孔府家应如何扭转销售滑坡,树立品牌。研究方法:本项目采用深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集等方法。KFJFUNAL0617PART2Page*报告目录市场概览白酒消费群细分营销战略方案–总体方案–分城市方案济宁青岛济南北京上海广东竞争对手分析–五粮液–古井贡KFJFUNAL0617PART2Page*大部分行业结构调整都遵从自由竞争到垄断竞争的演变规律:“三四规则”51015202530354045市场份额#3#2#1企业实力三个生存者三个赢利者挣扎者,局部细分市场填补者MS(#1)=4*MS(#3)KFJFUNAL0617PART2Page*1999年部分省白酒生产厂家产量分布资料来源:全国酿酒行业信息0%20%40%60%80%100%四川60万吨山东83万吨安徽40万吨河南36万吨五粮液沱牌剑南春泸州老窑全兴其它泰山生力源兰陵景芝山东温和孔府家其它仰韶张弓赊店宝丰豫坡其它种子古井高炉明光其它沙河王山东泰山销售量