“理工论剑”商务策划大赛之营销策划知识.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse商务策划商务策划的历史地球上最大的差别在人与人之间,人与人之间最大的差别在于思维。当思维指向明确的目标,并呈现出相对于他人思维的差异创新状态时,就被称为“策划”。“策划”已经成为现代人的最常用词。策划从中国远古而来,一直在影响着历史与世界,今天,更与西方的战略管理、日本的企划应用和各种学科知识逐步深度融合,正在成为一门年轻而极富魅力的新兴学科,成为热门职业,商务策划师更成为高级的专业人才,中国共产党的十七大提出“继续解放思想,推动科学发展”,“必须向主要依靠管理创新转变,必须进一步营造鼓励创新的环境,注重培养一线创新人才,使全社会创新智慧竟相迸发,引导和支持创新要素向企业集聚”的新时期经济发展方针。这标志着,企业经营创新的优秀专业人才——商务策划师,迎来了空前的时代机遇。策划起源于中国,春秋战国时期已十分兴盛,迄今已有三千年的历史。“策划”一词,普遍的说法最早出现在《后汉书·隗嚣传》中:“是以功名终申,策画复得”,还有一说是出自《文选·晋纪总论》中:“魏武帝为丞相,命高祖为文学椽,每与谋策画,多善”。概括从二十世纪80年代改革开放之初开始至今的中国商务策划业,其发展历程大致可分为三个阶段: :二十世纪80年代中期~90年代初期,也可称“点子时代”。 :二十世纪90年代中后期,也可称“战术策划时代”。 :21世纪以来,也可称“战略策划时代”。商务策划的概念交换产生“商务”;竞争产生“策划”;商务——一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。商务策划是以获得社会交换中的更多优势和利益为目标,通过创造性思维的有效整合,形成完整执行方案的过程。商务策划的属性 。。。。策划是人类一种具有优势性的思维特质。它是针对未来和未来发展所做的当前决策,能有效地预测和指导未来工作的开展,并取得良好的成效。因而,策划是科学决策的前提,也是实现预期目标、提高工作效率与效益的重要保证。商务策划的要素 。。。。。商务策划的原理商务策划的基本原理奇正原理;系统原理;博弈原理;裂变原理;整合原理;简易原理。商务策划特征与原则商务策划的四大特征:一定的虚构性;相对的新颖性或精密性;相对的超前性;可操作性。商务策划的五大原则:利益主导原则;创意创新原则;整体策划原则;客观可行原则;随机制宜原则。商务策划功能与运用领域策划的主要功能:。。。。。策划的商务作用: ⑴提高岗位职能。⑵提高决策质量。⑴改变企业发展方式。⑵避免企业死于非命。⑶节约企业资源。⑷提高企业发展速度。商务策划的运用领域传统上可以分为:政治策划、军事策划、科技策划、商务策划。商务策划在市场经济环境下的应用领域非常广泛,以为策划主体创造更多利益和优势为目标,而商务策划的主体,主要包括社会经济生活中的组织和个人。作为以个人为主体的商务策划,主要领域有:生涯策划,职场升迁策划,项目策划甚至婚礼策划等。企业策划一般划分为五大领域和十项专题策划: ⑴战略策划。⑵生态策划。⑶融资策划。⑷人力资源策划。⑸营销策划。企业专题策划: ⑴广告策划。⑵品牌策划。⑶市场定位策划。⑷销售渠道策划。⑸市场推广策划。⑹产品促销策划。⑺企业公关策划。⑻企业形象策划。⑼企业文化策划。⑽企业重组策划。其他商业策划:如旅游策划、会展策划、婚庆策划等等。商务策划的思维商务策划思维的结构:状态、角度、程序、统一等四个要素的组合。商务策划思维的基本过程:准备、酝酿、豁朗、检验;或称为:整理、判断、创新、验证。商务策划的典型方法: ;;;;;;。商务策划业务流程:动议与判断。。。。。。。资料一:营销策划书基本格式市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢?一、营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策