要不要买下它-典范公司案例分析(战略管理).ppt

要不要买下它?典范机床工具公司案例分析中国人民大学商学院主讲人:杨娜容华宇王丹阳由NordriDesign提供是一系列高端产品——客户多为航空发动机制造商年收入4亿美元,经营比较健康面临竞争对手的挑战和行业的停滞典范机床MonitoRobotics技术为探测和报告机器人设备中出现的故障而设计与典范公司的客户相同工程师初步评估说技术完全可以用在典范公司上,虽然拿不准要花多少时间典范机床MonitoRoboticsBellows&Samson直接竞争对手恶意收购关系友好试图避免B&S公司的收购能给典范公司一个合理的报价CEO:收购!必须牺牲一部分眼前利润,才能获得最后的实质利润有望实现利润翻番CFO:不收购!收购实在太冒险了出售服务部,专著于原先产品的利润增长典范机床MonitoRobotics收购?不收购?谋求管理协同效应谋求经营协同效应谋求财务协同效应减少交易成本实现战略重整获得特殊资产并购A)业务协同效益开发新市场扩展业务,透过收购而非内部增长而进入新行业B)营运协同效益透过横向或纵向并购而改善营运及提高效率横向并购是指为增加市场占有率及影响力而并购竞争对手纵向并购是指并购客户或供应商C)财务协同效益降低成本增加收入税务益处协同效益公司甲公司乙(互相取长舍短)D)其他协同效益发展新产品扩展技术及专业知识以进一步发展增强客户基础稳定货源供应增加新品牌争取市场先机通过收购可以在技术和售后服务方面显著增强典范公司的实力,在市场中更具竞争力机床产业发展趋势:高精度、高速度、复合化、智能化是机床行业发展的主要方向自动化装置在机床上集成应用,智能辅助编程和操作软件将成为数控机床的标准配置,机床具备智能化监控功能,配合网络接口可实现远程控制和效能管理客户对技术服务水平要求越来越高发达国家的一般机床工业逐渐萎缩新突破CEO预感到公司未来的发展在于服务部门短期来说减少自行研发新技术的成本、时间和风险为客户提供解决方案服务:对客户要求作出快速响应,提供维修,及时排除故障(提高了产品附加值,增强产品的市场竞争力)与MonitoRobotics联合创造交叉销售的机会进军高科技领域,刺激股价上涨,股东们会很满意避免新技术落入他人之手,构成市场威胁培育新的利润增长点:售后服务中获得的利润具有投入少,受益时间长的特点进军具有巨大增长潜力的高科技市场,实现利润翻番长期来说可以从传统的制造型企业变成高科技公司让公司在一个高速增长的市场站稳脚跟,并把竞争对手挡之门外