担保公司客户经理手册---产品与营销.doc

担保公司客户经理手册---产品与营销 产品与营销


银行贷款担保是指企业或个人因正常生产经营周转或特定项目的需要,在其自有资金不足且无法独立获得银行贷款的情况下,通过担保提升其信用而取得银行融资。
产品功能:
1、解决中小企业融资中抵押不足与信用缺乏问题
2、帮助发掘客户自身的融资资源。
3、借助担保公司与银行建立的合作关系,推荐适合的贷款银行,提高企业融资成功率。
客户基本条件:
①经过工商部门登记并办理年检手续;持有人民银行核发的年检合格的贷款卡(证);
②经营三年以上,并连续盈利,经营性现金流量为正值;
③净资产一般大于1000万元,销售收入大于3000万元,企业资产负债率应不大于70%;
④借款理由充分,合法;
⑤取得环保,生产许可等批准;
⑥信用记录良好,原应付银行贷款利息和到期贷款已清偿;
⑦反担保方式能有效落实的;
产品特点:
合作银行多,选择面广;反担保方式灵活,抵押,质押,保证反担保;单笔担保金额可达3000万元;收费适中;速度快,一至二周会办好手续。
担保收费:
%/年至3%/年,合肥以外的地区新客户一般为3%,%至3%之间的优惠担保费率。

指担保公司为民间借贷中的借款人向出借方提供的一种信用保证,在借款人未能按借款合同履行还款义务时,担保公司承担相应的担保责任。
民间借贷是指公民之间、公民与法人之间、公民与其它组织之间借贷。只要双方当事人意见表示真实即可认定有效,因借贷产生的抵押相应有效,但利率不得超过人民银行规定的相关利率。
客户借款的条件:
1、借款理由真实,还款来源有保障,如用于归还银行借款,此借款为抵押借款,一般担保借款,谨慎考虑,短期经营性借款,一般不予考虑;
2、借款时间一般限定在一个月以内,时间最长不超过三个月;
3、反担保措施有效落实,反担保企业或个人具有反担保能力;
产品特点:
1、手续简便,资金及时、快速到帐。
2、担保费和利息按日计算,为你精打细算。
3、一笔担保,终身合作。
4、资金安全,合法合规。
担保收费:
1、借款人提前三天以上归还本金的,按实际提前天数退担保费,不退利息。
(投标保函)
保证担保人在投标人投标之前,对投标人进行严格的资格审查,向招标人出具投标保函,保证中标人将与招标人签订合同并将提供招标人所要求的履约、预付款等保函。如果中标人违约,则保证担保人将在保额内赔付招标人的损失。投标保证担保可用于设计招投标、施工招投标、监理招投标、材料采购招投标等各种招投标活动。
担保金额:一般不得超过投标总价的2%,最高不得超过80万元人民币。
(履约保函)
保证担保人向招标人出具履约保函,保证建设工程承包合同中规定的一切条款将在规定的日期内,以不超过双方议定的价格,按照约定的质量标准完成该项目。一旦承包商在施工过程中违约或因故无法完成合同,则保证担保人可以向该承包商提供资金或其他形式的资助以使其有能力完成合同;也可以安排由新的承包商接替原承包商以完成该项目;还可以经过协商,业主重新开标,中标的承包商将完成合同中的剩余部分,由此造成最后造价超出原合同造价的部分将由保证担保人承担;如果对上述解决方案不能达成协议则保证担保人将在保额内赔付业主的损失。
(预付款保函)
保证担保人向工程业主出具与其支付的工程预付款数额相等的预付款保函,以防止承包人在收到工程业主的预付款后将款项挪做他用或宣布等。若发生此等情况,则由担保人在保额内赔付业主的损失。

保证担保人对业主资信状况进行严格审查,向承包商出具支付保函,保证工程款及时支付到位。一旦业主违约,保证担保人将代为履约。实行业主支付担保可以有效防止拖欠工程款现象发生二、支付保证担保的相关法律规定:《条例》第五十八条中标人应当在签订工程承包合同时向招标人提交由银行、保险公司或者专业担保公司提供的履约担保,履约担保数额不得低于合同价款的百分之十。若用经评审的最低投标价法中标的,履约担保数额不得低于合同价款的百分之十五。招标人应当同时向中标人提供有银行、保险公司或者专业担保公司出具的与履约担保数额等额的工程款支付担保。

国内贸易短期信用担保是指企业在采用赊帐方式销售商品或提供服务时,由于到期未收回债款所导致的应收帐款的损失,由担保公司按照约定的条件承担经济赔偿的合同。
担保范围: 国内贸易短期信用担保负责赔偿由于买方丧失清偿能力或者恶意拖欠造成的卖方应收帐款的损失。为了督促企业加强风险管控,担保人承保比例为90%,即企业须自负10%经济损失。