法国白兰地如何轰开美国大门(分享).doc

美国法律曾一度明文规定:禁止酒类进口。对此,各国酒商尽管心有不甘,但不得不望而却步。1958年,法国白兰地公司不惜巨资,在美国各大报纸、杂志及广播电视台向公众征答这样一个问题:“白兰地公司有两桶窖藏了67年的美酒欲向外赠送。请问,送给谁最好呢?”一时间,这件事铺天盖地灌输进了美国人的头脑中。这是怎么回事?原来,这是法国公关专家精心策划实施的一幕公关杰作。1975年9月,法国人又在报刊和广播电视中公布了先前所征答问题的答案,原来那两桶67年的陈酿就是献给总统67岁寿辰的,以表示法国人民的敬意。10月14日,是美国总统艾森豪威尔的67岁生日。华盛顿街道彩旗飘扬、标语醒目,白宫周围人山人海,华盛顿市万人空巷,等候着一个时刻的到来,这一刻,人们已等了很久。报亭主人特意设计绘制的“今日各报”的广告牌上,最鲜艳夺目的是美国鹰和法国鸡干杯的画面和“总统华诞日贵宾驾临时”及“美国人醉了”等大标题,它们吸引着络绎不绝的路人光临。按照美国人的脾气,爱好自由、民主的公民们是不屑于为总统的一个区区生日而特意来凑热闹捧场的。总统也好,国务卿也好,你过你的生日,与我山姆大叔何干?可是这一天,美国人却显得异乎寻常地热情、激动。话说一个月前,法国人就在各种媒介上广为宣传,为了感谢在二战中美军对法国人民的恩情,为了表示法美人民永远的友谊,法国人决定,在艾森豪威尔总统67岁寿诞之时,向美国总统敬赠两桶酿造已达67年的法国白兰地。这两桶极品白兰地将由专机运送,并在总统生日这天,举行盛大的赠酒仪式,向全世界表明法国人民对美国人民的友好之情。法国白兰地?!美国人似乎一下子想了起来,那不是扬名全世界的美酒佳酿吗?我们以前怎么就没有想起来尝一尝呢?一时之间,白兰地的历史、趣闻、逸事陆续地出现在各种媒体上。久盼的时刻终于到了。上午十时,四名英俊的法国青年,穿着雪白的王宫卫士礼服,架着法国中世纪时期的典雅马车进入白宫广场,由法国艺术家精心设计的酒桶古色古香,似已发出阵阵的美酒醇香。全场沸腾了,当四个侍者举着酒桶步向白宫时,美国人唱起了《马赛曲》,欢声雷动,掌声轰鸣,人们沉浸在欢乐的气氛中。各大新闻机构毫无例外地派出了记者。关于赠酒仪式的报道文字、图片、影像,充斥了当天美国的各大媒体。借白兰地唱法美友谊,缩短了白兰地与美国公众的感情距离,这是法国白兰地制造商们举行的极为成功的公关活动。它直接地为白兰地进入美国市场扫清了道路。总统寿辰过后,美国的报刊和电视上频频出现这样的照片和画面:总统和法国客人各举一杯诱人的白兰地,相互碰杯,一饮而尽,令人难忘。很多美国人受不了了,白兰地成了一种诱惑,但他们无法品味。于是美国人开始游行,口号是:“我们也要喝白兰地!”这样一来,美国政府有口难言,总统带的头么,最后,美国当局只好修改有关法律,允许酒类进口。赠酒仪式不久,白兰地酒迅速成为市场上的抢手货,在人人以喝上法国白兰地为荣的背景下,法国白兰地成为供不应求的俏销产品。“酒香也怕巷子深”,在商品经济时代,这早已成为人们的共识。任何厂家,都怕自己的产品“藏在深闺无人识”,都在不遗余力地宣传自己的产品。然而,在公共关系和营销艺术走俏的今天,“王婆卖瓜”式的推销