中国联通郑州分公司营销战略咨询报告.ppt

中国联通郑州分公司营销战略咨询报告
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目录
市场分析
业务组合
SWOT分析
市场细分
营销组合
竞争对手分析
2
随着电信市场的成长和相关产业政策的改变,中国的电信行业及市场上,竞争和服务将成为主导
信息产业部组建
联
通
郑
分
成
立
网通、吉通
进入郑州市场
国外
竞争者
铁通成立
联
通
省
分
公
司
成
立
国信并入联通
郑州市电信
业务总量(亿元)
中国电信
拆分
电信
移动成立
3
联通郑州分公司全线出击,但只在寻呼和IP电话等衰退或较小市场上处于相对有利位置
互联网接入
IP电话
固定长话
移动电话
无线寻呼
中国网通
中国吉通
中国电信
***
中国联通
其他
业务量
现有市场份额
50%
75%
25%
资料来源:联通郑州分公司高层及竞争对手访谈
4
然而郑州电信市场的高速发展给作为综合电信业务运营商的联通公司带来无限机会
电信业务量(亿元)
用户数(万户)
资料来源:《郑州市统计年鉴》
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电信行业竞争的关键因素是基础设施和运营维护能力,联通郑州分公司在这些重要因素上恰恰弱于竞争对手
基础设施能力
价格优势
服务水平
业务品种齐全
产品质量
第一名
第二名
第三名
第四名
第五名
运营维护能力
竞
争
关
键
因
素
强
弱
促销力度
6
从各电信运营商在郑州地区的业务组合中可以看出,目前竞争激烈的领域在于IP电话、互联网接入以及宽带接入
中国联通
中国电信
***
网通
吉通
铁通
固定市话
长途电话
移动电话
寻呼业务
IP电话业务
互联网接入业务
宽带接入
7
郑州市场上各运营商的基本情况
中国电信
***
中国联通
中国网通
中国吉通
成立时间
2000
2000
1999
1999
员工总数
技术人员数
2000年销售额(万元)
发展战略
企业文化
企业宗旨
8
市场营销战略的目的是解决市场中的一个核心问题,并且明显优于公司的竞争对手
9
几大运营商的战略目标各不相同
中国联通
中国电信
***
网通
吉通
铁通
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