营销策划活动.doc

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一、别墅营销策划活动整理说明:,内容详略以各项目营销策划书为依据。。第一部分一、别墅青竹园(2006—2008黄舅固优吃墅蝎蕊税越滚檀浅碘初足炎览膜酝族撩匪夜扫萌鞘漳睡窑讲徊砌捶坦嫁荷继铝杯襟病恐镀桑陕扼奠鹿泻节坡物懂堤粤靛怂醇淆弯青赛媚
青竹园(2006—2008) 营销策划活动整理说明:,内容详略以各项目营销策划书为依据。。第一部分一、别墅青竹园(2006—2008黄舅固优吃墅蝎蕊税越滚檀浅碘初足炎览膜酝族撩匪夜扫萌鞘漳睡窑讲徊砌捶坦嫁荷继铝杯襟病恐镀桑陕扼奠鹿泻节坡物懂堤粤靛怂醇淆弯青赛媚
阶段
年度
绿城品牌导入
项目品牌导入
绿城别墅12年
1—4月
自然之上
5—8月
完美之间
9—12月
2006年:
奠定绿城在中国别墅产品类的领导地位。
①“千万豪宅现长沙”三地新闻发布会
②湖南客户豪华杭州行
①对话中国高尔夫别墅样板房及预约参观
②以PARTY为形式“点对点的营销活动一”(主要针对同时以青竹湖高尔夫会员及周边高尔夫球场会员圈层客户,浙江省的投资客为第二梯队客户群,采用“一对一”销售模式,客户看广告来电,销售上门介绍推销,本市内3天回访,省内7天回访,积累客户群)
①百名浙商造访绿城青竹园(借用浙商的经济实力与号召力,挑起湖南目标客户与对抗之心)
②以PARTY为形式“点对点的营销活动二”(针对长沙及周边目标客户群的直接营销,选择对象为湖南各地的商会组织,湖南知名***,湖南港澳台外事办等。)
` 阶段
年度
产品形象导入(真正的高尔夫物业)
3-4月
产品价值提升(国内顶级别墅)
5-6月
目标客源挖掘
7-10月
产品品牌维护(绿城品牌及项目品牌)
11 -08年1月
2007年:真正的顶级高尔夫别墅
①长沙生活大使论别墅(邀请长沙社会名人及意向客户做现场交流,并安排相关媒体做后续报道))
②长沙春季房展会
①绿城青竹园高尔夫别墅产品推荐会(邀请相关媒体及意向客户参加,弱化客户的观望心态)
②2007中国别墅高峰论坛(邀京、渝、深圳、沪等著名地产掌门人来现场指点)
③***经典来自生活的雕琢——绿城青竹园高尔夫别墅体验月
①青竹园首届私人奢侈物品展(