老带新活动方案.docx

橡树湾老带新活动方案活动主题橡树湾客户答谢会暨老带新活动开展活动背景目前橡树湾大平层去化效果不理想,同时周边客户对我项目价格上存在较大抗性,对我项目知名度、关注度有所欠缺 活动目的扩大口碑宣传效应,提高我项目的市场关注度降低降低营销成本,促进销售,完成指标使公司与客户建立起有效的信任关系前期准备新老客户划分老客户资格界定:购买公司所开发房屋的客户及已购或者已签订认购合同的橡树湾客户。新客户资格界定:由老客户亲自陪同上门填写老带新上门登记表开展方式业务员先通过上门拜访,赠送小礼品,向老业主传达“老带新”活动方案及优惠。次日业务员通过短信回访老客户,加强老客户对“老带新”活动的印象及关注度(短信内一定要注明优惠信息);老业主介绍新客户时,必须由老业主本人亲自带领新客户到现场,填写《橡树湾老带新确认登记表》,经过新、老客户双方签字后,交由开发商及代理公司经理级(含以上)签字方可生效(一式三份)。新客户在缴纳定金后,签订认购合同时,出示《橡树湾老带新确认登记表》后,业务员根据《老带新奖励体系》,可直接将“老带新优惠”抵顶房款,按其顶抵后的实际数额签订合同。奖励机制(1)老客户奖励机制:凡通过“老带新”活动使新业主成交,相应的老业主可享受****元现金奖励(具体奖励体系以成交总价计算)或免**年物业费 (2)新客户奖励机制:凡通过“老带新”活动成交的新客户,可享受总房款**%的置业金(具体奖励体系以成交总价计算)或送***元装修基金(可以请开发商邀请装修公司帮忙装修设计)现场布置在小区门口出张贴横幅,告知“老带新”活动事项,同时在销售中心竖两面画架(KT板材质,内容以活动及优惠政策、新客户界定标准为主)扩大活动释放程度,同时加深新客户上门对活动的了解程度。销售中心接待处备份两份表单《橡树湾老带新确认登记表》《老带新奖励体系》活动时间3月10日-4月30日活动地点橡树湾销售中心活动流程前期推广携礼物登门拜访老客户,告知“老带新”活动详情,次日短信再次通知一遍。老带新上门老客户带领新客户至售楼处(由老客户亲自带领)填写《橡树湾老带新确认登记表》对新、老客户身份予以确认,新老客户签字后由开发商相关领导签字方可生效。新客户签订《认购合同》,给予老客户优惠新客户签订《认购合同》后,老客户可以凭借《橡树湾老带新确认登记表》,经公司审批,在新客户首付或全款后,根据《老带新奖励体系》,获得相关优惠相