2010年06月武汉中南国际城广告推广策略提报.doc

2010年06月武汉中南国际城广告推广策略提报
中南国际城
广告推广策略提报
上海兰博(武汉)
20103>.06
具体的创意:
中南国际城的全套VI设计、户外广告、形象报广等等一系列作品。
创意的有效性:
创意策略是什么、目标受众是谁、以及为什么可以取得市场成功.
此次提案,我们要什么?
突出产品核心价值及传播概念,形成市场差异化竞争。
打造中南商圈地标性产品,促成项目强势推广高潮。
在短期内抢占市场高点,促进项目实现快速旺销。
强化产品核心价值优势所在,引发目标消费群体共鸣。
构建项目品牌及推广体系,为品牌影响力锦上添花。
而我们真正要的,是我们的目标
方法论
3、做为中南片区首屈一指的标杆级品质之城,无可取代的地段优势和丰富的配套资源将
是客户最为关注的2大核心,双管齐下,才是制胜之道。
1、高端产品一定不是产品论,而是资源价值论,
一定不能只去研究产品,而是要将它放在城市背景下来衡量资源优势。
2、买在明天比买在今日更重要,稀缺资源的优势不仅存在于眼前所见,
更存在着其他项目所无法比肩和超越的领袖地位。
我们遵循一套只属于我们的
中南国际城是什么?和别人有什么不同?
(事实上,我们是在一个被武汉人熟知的商圈内,做一个标杆性的高档小户项目)
在一线小户中赢取武汉人的“关注”
(在武汉市场建立知名度,并打动我们的客户)
问题表现
问题本质
如何成为“关注点”?
一种是利用自身特点和区
域支持建立绝对权威的高
端形象。
清除路障 or 绕过路障
一种是引领新的趋势和观
念,在不成障碍的地方做
诉求。
or
是遵循常规的诉求方法,在山说山?
把所有的资源当作水果拼盘,
***裸的呈现给食客。
这种没有章法的出牌手法,
势必无法直击对手要害,
难以在一开始就引起市场关注。
事实上,资源渗透应该是推广的第2步。
,
这样的诉求才有力道。
很明显,绕过路障,
更符合本案的竞争需求。

基于项目优势,打造足够吸引力的价值体系,丰富“一线”的内涵。
那么,如何绕?
利用产品的多元价值塑造区域独特的标杆形象,升华产品形象
营销层面
广告层面
如何塑造“一线”的地位,赢得市场偏好?
(本地市场)
区域解析
先来看看我们周围,项目处于怎样的一个区位环境中?
现在:项目位居武昌中心,CBD繁华商业区、成熟生活集聚地
中南商圈、傅家坡长途汽车站、十五中、武珞路中学、武汉小学、高校集中区、苏宁电器、国美电器、商务写字楼……
【未来的规划】
地铁2号线、4号线
武昌经济总部区
武昌商务中心
武昌活力住宅区
未来:潜力无限,价值触手可及!
商业规模庞大:中南商场、银泰百货、工贸家电、苏宁电器、公馆KTV、城市英雄、金马居。。。。。
区域内多为中档商业群体,缺乏地标性质的商业体带动整个中南商圈的圈层品质,并提升圈层价值。
【周边商业配套总体印象】
缺乏集居住、娱乐于一体的大型集中性的一站式旗舰商业
消费者眼中的中南?
城市中心,交通方便
娱乐购物场所多
商业氛围浓厚
热闹
升值潜力大
生活氛围,商业氛围十分浓厚
。。。
安静、养老、沉稳
除了我们,还有谁?
水岸星城
爱尚东亭
东湖春树里
兴华嘉天下
锦绣江南
东湖国际
福星惠誉国际城
中南88号
华润MO+项目
百瑞景中央生活区
未来城
滨湖名邸
静安上城
御景名门
中南中北
本案
武珞路
岭地金居
首先,从项目所在区域来看,对项目影响最大是项目所在区域武珞路板块;
其次,从区域分布、价格、档次、规模以及客群来源看中南中北与项目所在区域竞争力度最大,对项目影响较大。
竞争对手分析
华润MO+
占地:
产品形态: 小高层,高层
户型面积:40-160
定位语:华中城核行政级酒店私邸
广告语:行政级私奢品
特色:精品商街酒店式园林
单价:待定
百瑞景中央生活区
占地:527000
产品形态: 小高层,高层
户型面积:80-216
定位语:百万平米武昌核心国际生活
特色:优质教育人文商街酒店式写字楼中央公园
单价:8500
中南路88号
占地:7471
地址:中南二路与民主路交汇处
产品形态: 小高层,高层
户型面积:49-160
定位语:内环商馆城核物业
单价:10000
静安上城
占地:53339
产品形态: 高层,小高层
户型面积:54-152
定位语:武昌西北湖中南御花园
单价:7300
滨湖名邸
占地:22300
产品形态: 高层
户型面积:39-53 80-105
定