会员利益大派送项目国寿版14会前工作介绍.ppt

财富集结号XXXX年最疯狂的抢钱计划会前四步曲电话邀约《客户20》信息资料表营业单位:____________独立运作单元组:_____________递交时间:____月____日营销员姓名:__________营销员代码:_________________姓名性别年龄手机号码职业投保险种年交保费家庭年收入有无私家车学历是否认可保险最近一次面见时间第一步、列《客户20》优选参考条件而非筛选条件:年交保费:在1万以上为佳,3-5份保单最近一次面见:半年内有面见过来自成功的经验,按照条件做好优选,事半功倍!列《客户20》指引《客户20》是作为参加会员利益大派送活动的必要条件,公司负责录入系统并提供5天保护期,业务伙伴须在5天内交回客户签名的《活动告知书》,否则取消保护。资料罗列一周一循环,除首次是列《客户20》,以后每周一列《客户10》,《客户10》不提供保护也不录入系统,做拜访客户定位使用。直辖组主管须对组员做好辅导。会前四步曲电话邀约万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站直奔主题:现在我们公司正在举办客户积分兑奖活动,客户凭保单计算积分兑换礼品,我要去您那里登记下您所有的保单信息,您下午还是晚上比较方便?第二步、送《告知书》——电话约访第二步、送《告知书》三讲之活动背景:公司近期在组织会员利益大派送活动,主要是庆祝XXXX年**取得两份关键成绩:海外上市十周年、首次排名世界一百强。也是为响应保监会发起的第二届全国保险公众宣传季活动。只要办过保险的人,都可以参加这个活动,并且凭您以前的老保单享受积分的兑换。三讲之两重回馈:在活动现场享有公司免费赠送总理同款“尊享如意卡”一份,这是李克强总理在**视察时,**赠送给总理的高额保障,这可是总理待遇!而且凭老保单积分可兑换礼品,凭不同积分换取相应的礼品,而且您全家投保的其他保险也可以计算积分,包括财险保单、其他保险公司的都可以!三讲之会员利益大派送:今年是我们公司海外上市十年来首次推动会员利益大派送,在现场有机会成为**的首批会员,享有会员专属利益和会员专属产品,还可获得双倍积分兑换礼品,现场还有真金白银的利益大派送!一唯一:我先帮你把积分大概算一下。根据总部的规定,全部需现场办理,因为可兑换积分的客户太多了,为了提高积分兑换效率,公司将分场次通知客户参加,活动每年只有一次,每位客户只有一次参加积分兑奖会的机会,具体时间公司安排好以后我会来通知您(拿出告知书),请您在上面签个字,交给公司后再等具体通知!第二步、送《告知书》拒绝处理金话术1、客户:礼品你给我送来好了!伙伴:根据总部的规定,全部需现场办理,礼品是公司兑现给客户的,必须本人带身份证和保单去活动现场才可以办理,业务人员不可以代办的,现场还有机会成为首批会员。2、客户:什么礼品?伙伴:不同的积分有不同档次的礼品,现场还有机会进行双倍积分,关键看最后您的积分是多少。(客户一再追问时,答复:我记得有一款……,反正很多,其他的您到现场就知道了。)