保额销售理念篇技巧篇实战篇.ppt

*保额销售(理念、技巧、实战)*简单保额销售法保额销售专业化流程◆利用草帽图、《保障需求分析卡》激发客户的需求◆**福产品讲解◆保险合同讲解及转介绍课程大纲*著名歌手姚贝娜因乳腺癌复发,于2015年1月16日下午病逝于北京大学深圳医院,年仅33岁。因此,我们沉痛悼念姚贝娜携歌往生,并相信天堂没有病痛。贝娜一路走好!同呼吸,共命运《穹顶之下》,这部103分55秒的纪录片聚焦时下热点雾霾问题,柴静走访多个污染现场寻找雾霾根源,也赴多国了解治理污染经验。2015年3月1日下午3:30分,深圳宝安机场离港平台转弯处一辆红色奔驰撞到多名行人,造成9人死亡,23人受伤。意外无处不在!2月6日,复兴航空GE235班机坠河空难事件共计造成43人罹难、15人受伤。发生后第3天,台湾飞航安全调查委员会召开记者会,说明初步调查进度。**万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站2月6日台湾复兴航空事故中死、伤名单中涉及31名大陆乘客**客户共8名,2名伤者,*经核实,在深圳宝安机场9名死者中有一名死者——彭某为我司区拓试用收展员深圳寿险区拓管理核实,彭某仅在养老险有5万的综合保障,无寿险保障在8名死者中(不含司机),按《2014年度广东省损害赔偿计算标准》对事故善后所需的赔偿金做一个简单的测算,,逝者均无保险保障!宝安机场事故折射出的残酷现实***2014年理赔总额及赔付占比2014年分公司分类型理赔金额占比2014年**人寿**(元),,占比最高,达26%。疾病医疗赔付占比21%,意外医疗赔付占比19%。疾病身故赔付占比19%,意外身故占比12%。***2014年死亡赔付——理赔金额分布理赔金额理赔件数理赔(%)件数占比<=49,%50,000-99,99921618%100,000-149,%150,000-199,%>=200,%总数1202100%身故类案件,赔付在5万元以下的占比高达近65%,说明大部分客户的保额是不够的;赔付在10万元以下的占比达到83%,说明我们保额销售任重而道远;%。你为客户设计的保额足够了吗?***2014年重疾赔付——理赔金额分布理赔金额理赔件数理赔(%)件数占比<=49,%50,000-99,%100,000-149,%150,000-199,%>=200,%总数1279100%身故类案件,%,说明大部分客户的保额不够;赔付在10万元以下的占比达到92%,说明我们保额销售任重而道远!%,与目前重大疾病的医疗费用来比,太微不足道,我们需要再给客户检视一下,客户的保障够吗?*