纸尿裤营销管理PPT演示课件.ppt

婴儿纸尿裤市场营销策略第一部分营销定位在我国大陆,由于幅员辽阔,经济发展不均,造成纸尿裤市场成熟度的不一样。在经济富裕的地区,纸尿裤作为日常生活用品,为广大消费者所接受;而在经济不发达地区,则被当作奢侈品。放眼全国市场,近年来纸尿裤市场呈高速成长状况,这和我国经济的高速增长是分不开的。到2005年底,市场规模高达38个亿,且每年以20%左右的速度递增。市场的看好,以及中国加入WTO后的市场开放,外资纷纷涌入,而国内现有的厂家为了保持市场领先地位,就此拉开了纸尿裤市场进入白热化竞争的序幕!行业市场概述1、恒安:安儿乐2、宝洁:帮宝适3、全日美:嘘嘘乐、小淘气、爱乐芬主要竞争厂家及其品牌厂家和品牌4、瑞德:菲比、宝宝、爱婴5、尤尼佳:妈咪宝贝6、金佰利:好奇7、恒利:爽儿宝8、好孩子:好孩子、奇妙鸭1、品牌策略单品牌vs多品牌一、产品策略厂家策略之产品策略宝洁恒安尤尼佳金佰利全日美瑞德好孩子厂家策略之产品策略2、产品策略单档次vs多档次宝洁恒安尤尼佳金佰利全日美瑞德好孩子采用单一档次价格的厂家主要定位在高档市场;其他的中高低档都有一、产品策略厂家策略之价格策略二、价格策略同档产品不同规格不一样的价格区间三、渠道策略厂家策略之渠道策略经销vs直营除了少数的厂家外,都是相互结合的市场开拓初期产品进入初期县级以下区域中小型商超市场高速成长期全国性大卖场策略性大卖场尿裤的销售渠道主要是在终端达成,尤其是大型商超,在市场成熟度比较高后,综超、标草、专卖店占的销售比重会有较大的提升。附:终端分类附:主要终端分类大卖场(KA)连锁超市自选商场(超市)专卖店:妇幼用品专卖跨省区大卖场医院批发当地大卖场集中采购当地采购总仓统配单店订货便利店、小卖部及其它1、集中采购型大卖场基本要求公司的服务网络要够广、对客户总部管理要够专业。2、连锁超市总仓配货比较省事,但门店服务不到位的话达不到好的效果,但要是单店订货就一定需要有足够的人员。3、医院、专卖店是尿裤行业做推广的前沿阵地。成熟市场专卖店的销量也很大。为了确立竞争优势,各大厂纷纷打出“价格”杀手锏四、促销策略厂家策略之促销策略推(终端促销)vs拉(媒体广告)宝洁恒安尤尼佳金佰利全日美瑞德好孩子多品牌以推为主单品牌以拉为主