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健康险带薪休假销售法.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约18页举报非法文档有奖

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“带薪休假”新理念高效做大健康险健康险的新认知销售重点:三高一低、医疗费用销售方法:恐吓法、苦难案例客户问题:有社保商保、买过了、30万还治不好就不治了产生结果:促成难、周期长、做不大以往的销售方法3现在的销售方法销售重点:四大危害、收入损失销售方法:带薪休假客户体会:收入损失远大于医疗费用支出收入越高,损失越大产生结果:切入快、纠结少4健康险不单是医疗费用的问题,而是弥补收入损失、维持生活品质、保持**尊严的人生态度我们对健康险的认知程度决定了客户的认知程度新认知——5“带薪休假”:,一旦罹患重疾可能要花掉几年的收入。现在收入提升了,未来收入还会增加,一旦生病两三年不工作,收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害。收入越高,生活品质相应越高。一旦罹患重疾,收入严重下滑,不但生活品质下降,甚至连做人的尊严都会受到影响,所以,收入越高,健康险的保额也要越高。8第1问:是否大多数人最后返程时都会是因病而逝、因大病而逝、因大病花了钱而逝?发问目的:引导客户思考生病是普遍规律第2问:我们生病是不是要休息?但事实上能不能休息?能不能安心休息?发问目的:引导客户思考生病与休息的矛盾2.“带薪休假”理念导入四问(1/2)9第3问:如果万一生大病了就可以带薪休假,你希望休几年?发问目的:解决客户病而不休的问题第4问:你现在年薪多少?之前保额多少?你这次需要补充多少?发问目的:让客户自己计算适合的健康险保额2.“带薪休假”理念导入四问(2/2)10

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