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健康险销售认知流程逻辑分析太平版.ppt


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约21页 举报非法文档有奖
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借助双福运作,收获健康未来目录对于健康险销售的认知四月份健康险运作的流程与使用逻辑几点特别提示对健康险销售的认知健康险销售认知:对三月份工作的看法大家对三月份的工作结果满意吗?如果不满意,问题出在哪里?在寿险行业销售业绩不理想,基本上只有一个原因:访量太低!虽然有很好的加佣政策,但这只能是“不能说的秘密”;缺少一个见客户的理由,是三月份访量偏低的最主要原因!健康险销售认知:对销售(营销)的看法我们都是商人,是商人就要想方设法把产品卖给有需要的客户!在销售过程中,我们遇到的最大问题是“我们急,客户不急”;让客户产生一种急迫感,是营销的必要手段;促销方案和产品停售,是最有效的两种途径;我们必须要树立一种观念:健康险对每位客户来讲,都是刚需,而无论用哪种方式,只要让客户拥有了足额的保障,就是最好的!(案例)产品停售,可以做到客户、代理人和公司的三赢!健康险销售认知:四月做好健康险的重要意义收入!收入!收入!为二季度的晋升打好C的基础!增强从业信心,特别是今年以来入司的新人!可以借机让身边的人拥有更足额的保障!做好四月份,就能做好五月份的脉动!做好四月健康险的销售,就能收获健康未来!四月份健康险运作的 流程与使用逻辑具体流程前期准备列名单(准客户、有加保空间的老客户、服务过的人、参加过PAC活动的人以及转介绍名单)氛围造势(大量微信、公司短信等等)以及老客户的保单整理约访借力公司:约访参加公司活动(讲座、甲状腺筛查)单兵作战:约访见面面谈面谈信息告知(客户服务月、健康险的发展趋势、产品停售等)理念沟通(三三法则、重疾不重新理念等等)促成产品停售(接下来的重疾险不含原位癌)促销方案(买健康送健康,家电、旅游或3D训练营学员专享的绿通卡)使用逻辑—约访王总您好,方便吗?(公司发的短信收到了吧?)四月是我们太平人寿的客户健康服务月,**分公司推出了一系列感恩回馈活动,有很多的利好消息,非常好!您明天下午在公司吧,我过去详细给您讲讲。你在电话里和我说说就行了;王总,公司这次要求我们必须面见每一位客户,不会耽误您太长时间的,我明天下午过去。开门切入为什么要做客户健康服务月客户健康服务月的内容和项目健康新理念重疾不重训练营的学****分享怎样面对重疾落脚点是要做足保障产品导入为什么是福利产品内部员工产品拿出来回馈客户促成产品停售原位癌说明买健康送健康重疾不重训练营学员专享绿通卡使用逻辑—面谈

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  • 时间2019-03-25