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关注万元人力指标撬动发展国寿基本法解析.ppt


文档分类:法律/法学 | 页数:约16页 举报非法文档有奖
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一项指标撬动发展基本法是队伍发展的内生动力,如何落地生根?——队伍主体知法、懂法、用法基本法体系庞大,如何让伙伴一目了然、一说就懂?——简化指标,聚焦主管利益通过什么路径达成基本法组织发展利益诉求?——意愿激发,固化指标,常态追踪思考简化指标:复杂的事情简单做职级考核:FYC、件数、有效人力、短险、续收率、培育组等日常考核:考核得分、新单业绩责任额、参会率、成功增员等委托报酬:津贴基数、达标人力、津贴比例、品质系数等基本法指标——专业、丰富关键词:难以接受这个可以有!推出:一个指标,撬动发展设计思路:通过整合主管利益,简化基本法指标,聚焦一个指标——万元人力,结合意愿面谈、绩优分享、常态追踪体系,为主管和准直管指明组织发展目标和路径,激发更多伙伴和主管组织发展意愿,并有效落地生根。指标能不能简单一点呢?关键词:万元人力月度举绩十年期保费达10000元及以上的人力持续推进万元连优关键词:万元人力1、年度收入规划2、万元人力利益测算(组)3、达成路径分析4、跟进动作一个万元人力指标如何牵动发展?%%%%%%%**********.%,人力越多,收入越高!随着团队人力构架的不断扩充,基本法收入占比总体上也是水涨船高。100人?300人?1000?潜规律:一年增多少人,该团队年底持证人力就是多少人收入目标——团队人力——增员目标增员利益关键点——举绩转化举绩转化————(FYC=2500)职务津贴新单业绩50%增加开单人数1600*=1920元成功增员35%新人当月举绩直辖津贴团队FYC17%增加开单人数2500*17%*=510元/人举绩人力70%增加开单人数达标人力70%提升开单保费培育津贴团队FYC13%增加开单人数325元/人辅导津贴达标人力200%提升开单保费150元/人其他推荐新人10%新人当月举绩250元/人万元人力直接提升团队FYC、举绩人力、达标人力、新新增转化,间接促进参会率、活动量、续收率。归属职级直辖津贴辅导津贴新人推荐奖培育津贴合计直辖组收展员以上510元/人150元/人660元/人转正后一年内510元/人150元/人250元/人910元准收展员510元/人250元/人760元直接培育组全员325元/人325元/人间接培育组全员100元/人100元/,直辖组老伙伴每达成一个万元人力,主管获利660元;一年内新人每达成一个万元人力,主管获利910元。利益导向直观明了!1、万元人力越多,主管利益倍增越快!2、主管职级越高,利益点越多!3、新人快速转正,伙伴顶薪利益,主管最高收益。4、一年内新人是最大利益点:鼓励新增、有效转化!

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  • 时间2019-03-25