准客户开拓有效运用亲友联谊会.ppt

准客户开拓——有效运用亲友联谊会大纲行动计划亲友联谊会的意义13ü亲友联谊会的运作2我们的困惑亲友不理解不支持越熟越不敢开口不知如何介绍自己的工作“三讲”怕自己讲不好客户名单少……亲友联谊会亲友联谊会帮助我们借助团队和专家解除亲友疑惑,获得缘故准客户的认可和支持、获得更多客户名单!初入保险行业——我们渴望的是家人和朋友的认可期望的是拥有源源不断的准客户大纲行动计划亲友联谊会的意义13亲友联谊会的运作2ü亲友联谊会流程一、播放暖场视频/8分钟——总部增员宣传片二、会前提示/1分钟三、开场/3分钟四、领导致辞/3分钟五、介绍**/5分钟六、有奖问答/3分钟七、新人入司仪式/10分钟——颁发司徽八、新人代表发言/2分钟九、主管寄语/5分钟十、保险走进你我他/30分钟——专题时间十一、亲友见证新人目标/3分钟十二、填写新人关怀卡/10分钟十三、亲友致辞/2分钟十四、新人感谢,家人离席/5分钟会前操作一、名单收集与筛选(1)关系好(2)影响力中心(德高望重者)(3)经济条件好提示:来宾最好不是同质的人,且是你认为他未来会帮助你的人家人:配偶、子女、父母同学:小学、初中、高中、大学同事、邻居、同乡、同好……会前操作二、发送邀约短信(微信)主管短信打头阵您好,**先生!我是艾**的主管,您的亲友艾**工作认真踏实,表现非常优秀,现已被公司列为重点培养对象!本周四晚上19:00我们公司将对新人举办入司典礼,给予他们更多的欢迎和鼓励。据艾**反馈您是他人生中很重要的人,他非常希望得到您的认可,所以特邀您见证这个重要的时刻,参加本次新人入司典礼!【**艾**的主管陈功】会前操作二、发送邀约短信(微信)新人短信再邀约**您好!我是艾**,由于表现比较优秀,我现在被公司列为重点培养对象,感谢您的帮助和支持!本周四晚上19:00公司将为我们举办新人入司典礼。您是我人生中很重要的人,我非常希望得到您的认可,所以特邀您见证这个重要时刻,参加本次新人入司典礼!会前操作三、拨打邀约电话新人电话邀约**您好!您有收到我的主管和我给您发的短信吧?我们主管说我表现很优秀,他们已经将我列入重点培养对象了!本周四晚上19:00公司将为我们举办新人入司典礼。您是我人生中很重要的人,我非常希望得到您的认可,所以特邀您见证这个重要时刻,参加本次新人入司典礼!