长期经营万元件收入突破二十万万一保险网中国保险资料下载网目录一、心路历程二、关键动作三、成长感悟心路历程1999年1月我加盟**,入司前当过油漆工,干过个体工商户,由于自己做生意时间长,又不自由,同时又不满足于现状,一个偶然的机会,经我师傅介绍来到公司,2009年之前,一直是以个人单打独斗、陌生拜访展业为主,尽管非常勤奋,但件均保费却不超过2千元,做的非常累、非常辛苦,早出晚归,每个月收入不过4千元左右。2010年一个偶然机会,我邀约一位高端客户参加了省公司财富论坛,当场就签单30万元,成为广安第一件大单,当月月收入近5万元,比起过去的月收入直接翻了10倍。一张保单提升了个人品牌价值,我也光荣的成为公司的榜样,巡回演讲。这次成功销售大单,相当于过去我辛苦拜访365天的收入,经营中高端客户,让我快速成交了万元保单,既节约了时间成本,又挣回更多的收入。心路历程我想,这次是偶然,那怎么能把偶然变成必然呢?我决定:未来将持续地经营中高端客户,不断提高万元件保单数量。从此,我决定大胆改变经营模式,锁定经营中高端客户群体,进行重点经营,从而轻松实现收入倍增。心路历程目录一、心路历程二、关键动作三、成长感悟*关键动作万元件客户筛选万元件客户经营万元件快速成交*两个来源:1、从众多老客户中筛选一选行业:民营企业家、个体工商户、公务员、医生、律师二看收入:通过客户经营了解,选家庭年收入15万以上2、从筛选出来的优质老客户中,用心经营获取转介绍万元件客户筛选关键动作*万元件客户筛选三个标准:1、有经济实力,年收入在15万以上2、能自己当家作主,家里有地位,掌握经济大权3、有一定保险观念,不反感保险关键动作*万元件客户筛选三个标准:根据三个标准筛选出来的客户,进一步分为A类:年收入100万以上B类:年收入50万-100万C类:年收入15万-50万关键动作
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