利用保单年检促进期缴销售变金矿为黄金.ppt

变“金矿”为“黄金”——利用保单年检促进期缴销售目录ONTENTSC123如何邀约客户来银行为什么做保单年检?保单年检查什么?年度保单检查每年,我们都应该养成这样一个****惯:为客户做一次所投保险的整理和检查。让客户将保单带到银行,再次确认客户现有的保险,对客户提出的问题再作解答,提醒客户应注意的一些地方。并根据客户现阶段情况,作介绍和补充。这个方法让客户不再感受到买了保单以后,放在抽屉里就没人管了。双赢:为客户处理保单上的疑问,让客户更善用、珍惜这份保单,也为加保创造良机很多人愿意买海尔的电器,原因是什么呢?——五星级的售后服务保险的售后服务如何体现呢?在客户不发生理赔的情况下?——保单年检为什么?——售后服务的需要按照生命周期理论,随著成长求学,立业、结婚、生子等同时期有不同的经济条件和保障需求,需要做保单年检。其实买保险有时候跟买衣服有点像,一个人不同的阶段需要的衣服是不一样的。一个险种往往难以满足全部的需要,这跟我们需要买不同的衣服是差不多的道理。为什么?——生命周期理论科技在不断发展,各种理财工具层出不穷,保险产品相比前些年也有了很大的变化。淘汰万年保单:一成不变的保单谓之“万年保单”,脱离时代潮流,需要随时更新。保险业推出更新商品,更符合需求的商品,有利补强保单。为什么?——与时俱进有效完善客户档案:对客户的了解更深入展现专职专业的形象:将客户信任度转化为忠诚感提高加保率:通过服务让客户意识到自己的保险缺口服务成本降低:比礼品更能打动客户对我们的好处1、客户层面:打通了观念,明确了保险利益。知道了自已的保险利益有哪些,少哪些。2、银行层面:提供了专业,细致的服务,令客户满意。保单年检为什么能让客户加保::登记客户已有保单的基本信息,内容包括签单时间、险种名称、基本保额、保障期限、应缴保费、保险利益等。:通讯地址、联系方式、客户签名等。如客户基础信息产生变化,及时通知信诚客户经理为客户办理变更手续。:协助客户检查缴费账号是否正确,避免因账户余额不足而导致的保险权益损失。:帮助客户进一步了解自身的保险利益。:生存金累积生息与领取、保单贷款等。保单年检为什么能让客户加保: