利用保单检视卡批量开发家族市场.ppt

万一保险网中国保险资料下载网做好保单检视成就百件奇迹入司10个月,成功实现年度百件奇迹!业绩展示(1/2)年份标保(万元)年度件数2013年521032014年(1-4月)2035万一保险网中国保险资料下载网业绩展示(2/2)年份件数保单检视家族数量保单检视成交件数家族平均签单数量2013年103690152013年87%件数来自家族保单检视,平均一个家族签下15件!入司第三天,打电话给老朋友**女士,告知她我已到**做保险,并问是否要买保险,**女士拒绝几天后到**女士家,与她聊天过程中,问她买了什么保险,她居然说不知道她花了这么多的钱,竟然不知道买的是什么东西一个偶然的机会开始接触保单检视因为好奇,我问客户能否把保单拿出来看看客户拿出保单后,我看不明白,就抄了险种名称,回公司问部经理,又打同业公司客服电话咨询确认我拿着公司的保单检视表,到**女士那里帮她填了一下,发现她有很多保障缺口,详细讲解之后,**女士同意加保这个保单检视真的很好对于我这样的新人,技能不到位,保险理念沟通不够熟练对于已购买保险客户,因为有过购买经历,具备一定保险意识,不需要过多沟通保险理念只要让客户知道自己买了什么、欠缺什么,就很容易促成客户加保我的思考——经过不断的使用完善,总结保单检视三部曲步骤一:激发“保单检视”3句话步骤二:“检视”保障缺口,快速促成步骤三:针对家族市场持续做“保单检视”保单检视三部曲步骤一:激发“保单检视”3句话是否了解是是否划算是是否完整否否保单检视第1句:你是否了解你买的保单利益第2句:你觉得你买的保单是否划算第3句:你觉得你买的保单是否完整您了解所购买产品的保障利益吗?对自己购买产品的不了解就是对资金的浪费越早了解自己购买的产品,越能维护自身利益第1句:你是否了解你买的保单利益