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利用短险卡单陌拜实现业绩5倍增长.ppt

文档分类：金融/股票/期货 | 页数：约33页举报非法文档有奖

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万一保险网中国保险资料下载网利用卡单随机陌拜实现业绩5倍增长目录数据展示心路历程关键做法成长感悟数据展示年度保费保单件数陌拜保费陌拜保费占比入公司第一年,;,是13年的5倍,其中陌拜市场保费占比也较上年提升了34%;15年“开门红”保费全部来自陌生市场!2013—2015年个人保费情况心路历程为什么陌拜?我是**人,在**城区没有缘故市场,入司第一年,做了几张老家的亲朋好友单子后,就面临客户枯竭的问题,因此,2013年入司以来,我每天都要进行5-8访的随机陌拜。心路历程为什么用卡单?由于卡单责任简单明了,分分钟就可以讲清楚,于客户而言,不会耽搁太多时间,于我而言,展业效率高;卡单保费低保障高,客户易接受,销售门槛低;投保手续简便易操作,顺便就收集了客户资料。卡式保单随机开拓逻辑图关键做法第一步:寒暄问保险时机:吃早餐、逛商场(菜市)、接送孩子……工具:名片、公司宣传彩页、康宁或防癌险宣传彩页、**客户报等。内容:大哥/大姐,生意怎么样啊?现在在外做事,还是不容易哈。你们有管意外(工伤)的保险吗?关键做法第一步:寒暄问保险目的:创造随时开口讲保险的机会,试探客户是否接受保险,所以重点是随时、随地开口,只有开口讲,才能有机会。

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