区域团队经营标准五项核心动作之训练式早会二早黄金10问.ppt

PPT模板下载:an/区域团队经营标准·五项核心动作训练式早会、二早黄金10问**毕业于郑州大学商学院毕业即进入保险行业,专职(专注、专业)保险16年历任:培训部讲师四级机构总经理三级机构分管总经理二级机构培训部经理现任顺德中心支公司高级行政区经理辖区所属团队超400人、室经理以上职级人员近50人育成区经理5人从业信条:执善心、觅将才、铸大业联合区经理执行人:室经理①今天要拜访的客户在哪里?请把FC拿出来②约好了吗③路线与时间如何安排④上次谈了什么⑤这次打算做什么⑥准备的媒体在哪里?请拿出来⑦了解客户会提出什么拒绝问题⑧会处理吗⑨计划推荐的产品是什么?请把专属建议书拿出来⑩要是客户不在,你还可以做什么五项核心动作——三大功能组区拓人的一天8:309:1510:0012:00执行人:区经理、早会功能组标准早会流程:区拓誓词激励时间技能训练业务推动结束动作执行人:区经理、新人训练功能组每日120分钟训练(20天)60分钟专题训练30分钟集体辅导30分钟活动管理执行人:室经理销售活动带动:以《幸福人生》(含新人四讲反馈表)推动团队销售活动增员活动带动:以《家门口的好工作》推动团队增员活动执行人:区经理、活动功能组第一关:强势起步月业务目标30%、累计健康率15%,主管带头健康第二关:趁胜追击月业务目标60%、累计健康率30%第三关:提早达成月业务目标90%、累计健康率45%第四关:人人丰收月业务目标120%、累计健康率60%目录01训练式早会020304区拓人的一天05二早黄金10问新人体验式训练媒体带动访量关段运作寿险经营在早会透过早会可营造高昂的士气早会的训练能有效提升技能明确单位个人当日活动目标掌控当日各项业务达成进度宣导公司政令规范专员言行你的早会如何开?是讲授还是训练多?是每天一个内容还是每周一个话题?是你自己安排还是主管们安排还是团队成员共同参与?是否贯彻了你的经营策略和规划?是否能助力你完成公司下达任务?是否能促进你的团队健康发展?*训练式早会目的:提升专员技能,推动业务目标达成定义:训练式早会是通过实战内容及形式多样的训练手段强化专员拜访信心,提升专员技能,从而推动团队业务进度及各项KPI指标达成。动作1:训练式早会——早会三大元素激励士气激发今日活动能量技能训练提供今日访谈话题业务推动强化今日举绩决心训练式早会较之传统早会,更加重视技能训练环节1、激励士气目的:加油充电,振奋精神方式:晨操、歌唱、笑话、新闻、新知、格言、短片、游戏、喜讯2、技能训练目的:提高能力,增强自信内容:产品、条款、话术策略、绩优分享、媒体使用、增员技巧等