国寿银行保险产品与销售模式.ppt

Companyname银保产品与销售万一保险网中国保险资料下载网**学历:大学学历,文学学士,LOMA寿险管理师、客服管理师、营销管理师,高级经济师工作经历:1991年入司,历任中国人寿市公司个险部经理、分管副总经理,省分公司银行保险部总经理,地市分公司总经理,现任总公司银行保险部副总经理。汇报人简介21银保产品体系概述2银保主要产品介绍目录3银保产品销售模式4管中窥豹看未来(一)产品是企业健康发展的基石东芝笔记本的小问题导致在美国赔偿10亿美元;丰田汽车公司油门踏板、驾驶座脚垫、刹车系统缺陷致使公司公司声誉一落千丈;三鹿公司的三聚******事件付出的代价是被顾客遗弃,不复存在;近两年的分红状况给保险业的声誉也带来了一定的冲击。产品是士兵作战的武器商场如战场,一款好的产品对于企业赢得市场竞争至关重要。产品是市场沟通的桥梁企业与客户之间的沟通,要以产品为纽带。好的产品不仅可以提升品牌形象,更可以强化客户黏性和忠诚度。产品是企业利润的载体企业的利润最终要通过产品销售获得。(二)产品是企业发展的核心动力5分红险趸交:鸿泰、新鸿泰、新鸿泰金典版;鸿丰、鸿富、鸿盈、鑫泰、鑫丰期交:鸿泰、鸿丰2005、鸿富、鸿盈、新鸿泰、新鸿泰金典版、鸿星少儿、鸿禧年金、鸿福稳盈、安欣无忧、安享一生、美满人生、美满人生至尊版、智力人生万能险投连险传统险瑞丰裕丰鑫丰新A、鑫易宝、康欣重疾(三)银保产品体系6迭代升级趸交:以分红预期为卖点,拉长保险期间,提高保障程度,增加保障卖点。期交:以规模上量为重点,提升产品费用,增加产品卖点,实行组合销售。换代重生趸交:由分红险向传统寿险转变,顺应费改政策,强化现价比拼。期交:由规模型向价值型转变,拉长保险期间,增强保障功能,提高产品费用,提升内含价值。(四)银保产品演变历程万一保险网中国保险资料下载网7快速上量,巩固公司市场主导地位。规模为重满足银行、客户多样化需求,提升市场竞争力,产品种类齐全。适度多元在规模稳健的基础上,协同作战,确保期交领先同业。稳步转型加大标保发展力度,提升渠道内含价值。注重效益银保产品体系的构建源于银保渠道的职责规模与价值兼顾保障与理财结合银行与客户并重8柜面流量客户简单易销,快速上量低柜存量客户突出保障,兼顾收益后台高端客户私人定制,资产组合银保产品体系的构建源于银行渠道的客户特征92002年,新单保费166亿2009年,期交保费115亿2010年,期交保费208亿2008年,新单保费1423亿2006年,新单保费511亿新单期交首次破百亿元大关首次破五百亿大关首次破千亿元大关首次破百亿元大关首次破两百亿大关(五)银保发展关键节点