增员高手分享增员拓展型代理人技巧.ppt

典范分享个人成绩—xx代理渠道XX经理016月拓展型代理人11人0210月拓展型代理人21人0310月较6月正增长91%,排名全市第二0411月拓展型代理人增员目标:5人目录1为什么要发展拓展型代理人?11增员技巧有哪些?31如何选择增员对象?23为什么要发展拓展型代理人—寿险公司取得巨大成功1996年,在现代中国的保险史上是具有里程碑纪念意义的一年。**公司一分为三,分成了**财险、**人寿和**再保险三家公司。其中**财险拿走了分业经营时绝大部分业务和全部财产份额,属于三强中的老大。4为什么要发展拓展型代理人—寿险公司取得巨大成功十几年的改革和发展,没有让**变得比**更加强大,反而与昔日这个小兄弟相比,自己成了小兄弟。而让现在的**迅速强大起来并进入世界500强的是其近70万个人代理人队伍的功劳。VSBeforeVSAfter5为什么要发展拓展型代理人—其他优势(1/2)*010203费改日益领近二网数量有限,个代数量相对庞大拓展型个代基本法优势明显0102036为什么要发展拓展型代理人—其他优势(2/2)*040506提高渠道掌控力,打造属于自己的队伍更好渗透县域乡镇农村市场通过个代的服务提升客户忠诚度,进而提高续保率04050671为什么要发展拓展型代理人?11增员技巧有哪些?31如何选择增员对象?2目录8如何选择增员对象ACBDD朋友转介绍很多朋友的朋友有各种财险资源,或者有来财险公司上班的意愿,都可以转介绍过来先尝试从代理人做起C**支公司后线员工身为财险员工平时或多或少都能够接触到需要购买车险的客户,而且对于公司险种也有一定的了解,因此也非常适合发展成为拓展型个代A缘故市场主要是亲戚、朋友、同学、邻居等平时接触多的人B二网老板、员工拓展型个代相较维护型个代在地面政策一致的情况下,还拥有基本工资的优势9如何选择增员对象FEE同业人员拥有财险公司工作经验的人也是拓展型代理人的理想对象,上手快、有一定资源。F车、财、意老客户充分挖掘老客户资源,每个客户都拥有三种宝贵资源,自己买保险、介绍别人买保险、自己做保险,所以老客户也是增员的有效途径。10