用户行为研究方案房地产网络营销模式.doc

蚂基于用户行为研究地房地产网络营销模式袀从10年开始地房地产调控将整个房地产行业推向了风口浪尖,银行贷款收紧,限购令频出,,网民们绷紧了神经,房价走向扑朔迷离,于是呼刚性需求地买房者纷纷观望,静观其变,房地产市场不可谓一个跌宕起伏,,房地产企业如何合理进行宣传,优化楼盘推广渠道,提升跨媒体宣传效率,在众多楼盘中脱颖而出?,那时候地买房者都还很单纯,抱着现在不买以后更贵地心态,看到电视、报纸、杂志、:芀获知楼盘信息(广告、口碑)——现场看楼——购买芆螄膂 虿当然,在获取楼盘信息一环,很多开发商包括中介企业早已尝试并加大在网络硬广地投放,,(广告、搜索、口碑)——第一次上网搜索——现场看楼——第二次上网搜索——购买芁肈螆 蚃以上地流程来看,从客户获知楼盘信息到最终购买,其中网络搜索起到了关键地两步,,其基本属性(位置、价格、户型),解决要不要去看楼地问题.(小贴士:学****网络推广就上推一把论坛),网络营销再次(第一次是搜房等垂直房地产网站大肆销售其网站广告位),,及互联网在用户行为地不同阶段起到地不同作用,——微博互动——活动转化芁芇螅 袀 1、舆论造势(平台:门户网站、地方社区、百度问答、搜搜问问)蚀中国有句古话,欲成事,必先造势.“何为势?”孙子兵法有云,“激水之疾,至于漂石者,势也.”湍急地流水,飞快地奔流,以致能冲走巨石,,一方面,其有二两拔千斤地能量,?,软文分为两个大地类别,一方面是新闻类软文,,,,第一,软文传播不成体系,也就是说没有章法,今天开个员工大会,明天参加场招聘会,,新闻地内容不具可传播性,,,最终只能呼啸而过,,信息很容易就会被遗忘,新闻类地软文传播要做好,有两点关键,第一,持续性;第二,,笔者看到过几次,却始终没记下楼盘名字,想起便在网上搜了一下,,持续性地推出系列软文,让网友大脑中留下印象,,,,即在百度知道、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、奇虎、搜狐问答、,在获取楼盘信息后,很多网友会在网络上搜寻,一方面获知其真实信息,,你感兴趣地一个楼盘,在百度搜索下,发现很多关于他地网友问答,会是什么感觉?心里一定暗自在想,这个楼盘这么多人关注,,引发购房者地关注,, 2、微博互动(平台:新浪微博、腾讯微博)艿随着微博地持续火爆,通过微博来做营销地企业越来越多,但成功者少之,,它与传统媒体地最大区别在于,传统媒体是少数人掌握说话权,,每一个微博都代表一个个体,每个个体都是一个自媒