2018年广州康威集团体育用品股份有限公司冬季订货流程指引及案例分析--望礼花培训资料.ppt

2018年广州康威集团体育用品股份有限公司冬季订货流程指引及案例分析--望礼花培训资料.ppt“康威”07年冬季订货流程指引及案例分析赢,再超越!Win,andexceed广州康威集团体育用品股份有限公司人力资源部培训经理邓峰大纲一、科学的货源组织的迫切性(我司货源组织的背景)二、“康威”07年冬季订货流程指引及案例分析三、重点及回顾四、数据准备何谓“买手”---BUYER运用专业的经验,预见未来及现在市场的实际需求的前提下,有计划、有目的、有数量的采购合适销售的商品的人员。商品计划的内容1对谁?2把什么商品?3以多少数量?4以什么样的价格?5从什么时候到什么时候?6在哪里卖?7怎么卖?中心客层商品构成量的平衡价格带的平衡生命周期店铺定位销售手段商品采购人员的必备能力1》能配合并执行公司商品销售计划2》了解卖场展示商品的品类、颜色、流行趋势3》了解相关性商品配套组合与展示的重要性4》了解适当存货层级与业绩的关系5》适时监督存货,确保存货的数量6》能综合考察流行趋势、季节性变化及过去经验7》关注各种商品销售报表及相关咨讯,并及时利用8》能够简洁而精确的进行表达与预测年/季生意发展计划当季市场战役外部环境&客户内部情况销售与存货预测后的OTB年度销售目标指标及公司要求销售存货经销商客户店铺情况及对产品需求客户销售情况及存货现状商品采购所需信息方向预定采购量(open-to-buy)OTB年/季度销售计划包含拓展新店计划去年同期销售分析及可用库存分析单店定位,定位不同,产品的风格有差异客户战略规划及区域市场竞争动态预计安全库存及以往库存套现计划销售计划以门店为单位制定年度销售计划,再分解到每季,然后转化为订货计划。单店销售计划单店订货计划多店订货计划首先了解几个名词销售额吊牌额综合折扣增长率可用库存预计库存开发结构各类别单价