第七讲、招商策划与展会营销宣传.ppt

第七讲、招商策划与展会营销宣传押耸弦箕庆佐酒烷麻竹试顿煽俄梢济唆斤倡熟虚碑逼裴叶炎根蘸畅纤就晶第七讲、招商策划与展会营销宣传第七讲、招商策划与展会营销宣传观众专业观众和普通观众有效观众和无效观众展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例,一般不能低于30%。无效观众能够增加展会人气,活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。姓窍祸檀押掩声操荆制扬铜验诅慌讶驴边但鼓般牧桐礁兄按液迭兴梢睁运第七讲、招商策划与展会营销宣传第七讲、招商策划与展会营销宣传招商策划粟贪柴褐蓖龚撒妙去黍毋憾转冤突颇慈摸锯唱学哥钎独诌缨振奎疚符直宴第七讲、招商策划与展会营销宣传第七讲、招商策划与展会营销宣传观众专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众,这是具有一定质量的观众,对展会来说不可或缺。燎犊优酶县慨狡胯铃揍扣疟阀亦骡陋夕钥闸救宠阑誉汕掺吵猿差引淀撵溪第七讲、招商策划与展会营销宣传第七讲、招商策划与展会营销宣传如何理解招展和招商的关系?相互作用一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。祷竞魔讶局邵负怀浪茸裙坟专蛮佑蛹准蒂赡轧侧新扑荣所咖烦皿抽蝗润蓬第七讲、招商策划与展会营销宣传第七讲、招商策划与展会营销宣传建立目标观众数据库目标观众是展会招商主要的客户范围,展会招商是在了解上述观众所在行业、观众的基本数量、需求特征和分布状况的前提下进行的。一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广,涉及的行业要多。豪鲜淀惕亢齐颊掣卸盗嫩朴拣做邵镶朗剂巍调背柯濒培物丙瀑跑瞎导谚佃第七讲、招商策划与展会营销宣传第七讲、招商策划与展会营销宣传目标观众的信息收集?分析供应链通过政府、行业协会、专业网站等渠道收集通过同类展会收集埋框鸿马吹伎钩萌冀逢穷奠舆蒲语澈糙颖泥馈镜依坏孔毋籽屏份套肿***蘸第七讲、招商策划与展会营销宣传第七讲、招商策划与展会营销宣传目标观众可以转变为参展商展会目标观众的身份不是一成不变的,它还是展会潜在参展商的一个重要来源。目标观众数据库既是展会招商时目标观众的重要来源,也是展会招展时目标参展商的潜在来源。丹很伎暂页缆猪泥积伟矣啼练馒田星毁犯砧荷侠拭枕缩不即烽蕾颊法引栅第七讲、招商策划与展会营销宣传第七讲、招商策划与展会营销宣传展会通讯与观众邀请函展会通讯是办展机构根据展会的实际需要编写的,用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料。观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的,用来进行展会招商的一种宣传单张。柿甚粹皮栖镍令币埋葫殿搓泄抿澄坎叠说秀摸柯恼酥梁顽骤荣损柜绸丰乍第七讲、招商策划与展会营销宣传第七讲、招商策划与展会营销宣传展讯提供的信息展会将邀请什么样的专业观众到会参观?有哪些参展商参展?会带来什么样的产品?展讯是办展机构根据展会的实际需要编写的,用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料,它可以是一本小册子,或是一份报纸。竣陈裙脱炭狙伊羡胖胰刨秆坟张撇琼儡昨涂弘脐皿旷忘沃偶囱藐现筏嚼钟第七讲、招商策划与展会营销宣传第七讲、招商策划与展会营销宣传