市场营销毕业论文.doc

宿州职业技术学院
毕业设计(论文)
专题名称不安全心理与消费者购买行为
系别机电工程系
专业汽车技术服务与营销
班级汽服081
姓名黄俊
指导教师刘艳明
二〇一一年五月十日
目录
内容摘要…………………………………………………1
一不安全心理对购买行为影响的表现及形成原因……2
(一)表现……………………………………………2
1. 信息不对称而引发的不安全感…………………2
2. 商业信用缺失而引发的不安全感………………3
3. 名牌产品频曝安全事件而引发不安全感………3
(二)原因……………………………………………4
二不安全心理带来的消费者理念变化及解决办法……4
三企业面对消费者心理变化采取的措施………………6
(一)使消费者建立对品牌的信赖…………………6
(二)在宣传产品信息方面突出安全性……………6
(三)选择有信誉的渠道来销售产品和提供服务…7
(四)积极应对危机事件……………………………7
总结………………………………………………………9
参考文献…………………………………………………10
不安全心理与消费者购买行为
内容摘要: 在美国心理学家马斯洛的“需求层次理论”中,生理需要和安全需要是人类的基本需要,对人的行为发生有着重要影响。当前,在影响消费者购买行为的诸多因素中,作为基本需要的消费安全问题越来越突出。本文通过对造成消费者不安全心理成因的研究,探讨消费决策过程中不安全心理对消费者购买行为的影响,为消费者规避消费风险,以及为企业消除消费者心理不安全的顾虑、赢得消费者对企业的认同和信任提供对策。
关键词: 安全需要不安全心理购买行为
Abstract: In the American psychologist Abraham Maslow's "Hierarchy of Needs" theory, the physiological needs and security needs is a basic human need, human acts have a significant impact. At present, the impact of consumer buying behavior in a number of factors, consumption of basic needs as security issues e increasingly acute. Based on the psychological causes of insecurity caused by the consumer research, consumer decision-making process to explore the psychological insecurity of the impact of consumer buying behavior, consumption to avoid risks for consumers and businesses to eliminate the concerns of consumers of psychological insecurity, has won the Consumer on the recognition and panies provide a solution.
Keywords: security needs psychological insecurity buying behavior
消费者的购买行为主要包括认知需要、搜集信息、选择评价方案、做出购买决策、购后评价等几个环节。消费者在做出购买决策时,都会风险感,从而产生不安全心理,不安全心理就成为制约其消费行为的重要因素。
一、不安全心理对购买行为影响的表现及形成原因
(一)表现
1、因信息不对称而引发的不安全感
信息不对称是指在交易活动中,交易双方中有一方拥有另一方所不知道的信息。对于消费者来说,所掌握的与交易行为和交易结果有关的信息可分为公开信息与隐蔽信息两种。所谓公开信息是指参与交易的双方都能拥有和掌握的信息,它具有对称分布的特征,而隐蔽信息是一方拥有而另一方无法拥有的信息,它是以分散、不对称的形式存在的。企业生产商品的生产环境、操作规程、所用原料、技术含量、定价依据等,对于消费者而言都是一种隐蔽信息。消费者靠已有的知识水平、购买经验对此类不透明的信息无法准确把握,故在决策时容易犹豫不决。在信息不对称的市场中,厂商为了获得交易中的主动地位,具有强烈的“说假话”动机,即隐瞒自己的真实信息,向消费者传递对自己最有利的信息,以此提高消费者对自己的信任程度。在信息不完全和不对称的情况下,