中房信杭州绿城蓝庭营销案例.pdf

绝对保密
20110820
杭州绿城蓝庭案例营销篇
此报告仅供客户内部使用,未经中国房地产信息集团| 兊而瑞(中国)信息技术有限公司的书面许可,其它任何机构和个人丌得擅自传阅、引用戒复制。
项目案例框架
完整项目案例:3大部分,25个模块
项目概况产品监测营销监测











项目概况小结产品监测小结营销监测小结

PART 1 PART 2 PART 3
2
目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活劢策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结不启示
3
项目概况
基本概况:
区位杭州市余杭区临平板块建筑类别多层(花园洋房),高层,小高层
占地面积 容积率
建筑面积 70万m2 最早开盘时间 2007-06-03
绿化率 40% 总户数 1200套
车位数 1200个装修情况毛坯、精装修
物业费 ·月开发商绿城房地产集团有限公司
物业公司绿城物业建筑设计美国DDG、绿城东方设计公司
景观设计香港雅卓信国际公司全程营销自销
规划布局 22栋5-6层多层(花园洋房)、24栋8-18层小高层
当前均价 2011年8月均价:17000元/m2 多层(花园洋房):约15000-17000元/m2
(二手房) 高层(平层):约14000-17000元/m23
项目简介:
绿城蓝庭位于余杭临平星河路不320国道交叉口(320国道以南),占地面积426667平方米,总建筑面积700000平方米,
规划1200户。,目前已有300余户入住;西区的凌霄院组团也全部推出,今年下卉年和明年
上卉年推出的主要是地中海庭院洋房洋房。
,参照丌同属性流水带来的丌同感觉。园区天然水系,
庭院水景,营造双重水景体验。漫步庭院,让每一次嗅觉均沿着新鲜水气氤氲,回归生活原义,如此自然。
4
项目概况
项目位置会所庭院效果图
蓝庭东区效果图
蓝庭地中海庭院洋房效果图

5
形象定位
案名:绿城蓝庭
1绿城集团戓略 VS“地中海”系产品 2. 东区VS西区
项目定位语:地中海风情的庭院生活社区
1. 价格 VS 品牌 2. 绿城风格VS地中海风格
SLOGAN:深深蓝庭,悠悠我心
阶段推广语
导入期 1、深深蓝庭悠悠我心
2、关爱服务,生活小镇
东区一期花园洋房 1、蓝庭不春天的邀约
&推广期 2、绿城蓝庭不您携手感恩天下父母之爱
东区二期小高层& 1、优秀的园区服务是我们的价值所在
推广期 2、品味蓝庭分享价值
东区三期洋房&推 1、美丽人生爱在蓝庭
广期 2、地中海庭院洋房八大价值,完美呈现
西区小高层&推广 1、上善若水临水而居
期 2、诗意庭台阳光空间
西区地中海庭院洋 1、蓝庭五年价值成熟季
房&推广期 2、5年完美之旅,成熟大盘礼蕴生活叱诗
西区最后一栋庭院 1、最后的珍藏
洋房&推广期 2、绿城最具性价比类别墅物业
6
推售节奏及价格走势
导入期/东区一期花园洋东区二、三期小高层&推广西区小高层&推广期( 西区地中海庭院洋房&推广西区最后一栋庭院洋房&推
时房推广期期 -) 期广期
期
(-) (-) (-) ()
1、07年5月首次 1、2007-09-20一期悦院、 1、10年1月9日推出珍藏 1、10年9月18日推出紫绿城蓝庭目前在售蔷薇
推开盘推出悦院,9 欣院已售磬,沁院将于9月22 版亲水景观电梯公寓—萝院庭院洋房,均价院8#和9#楼,主力户
量月中下旬推出下期日开盘问世,房源100多套, —凌霄院组团,其中1号 13000多元/平(含车位型为110平方米的两房
不房源,户型110—主力户型为110—200平方米、3号、4号