深圳中亚灯饰城项目招商策划方案（57页）.ppt

中亚灯饰城招商策划方案目录1、深圳地区灯饰市场情况2、中亚灯饰城经营目标3、中亚灯饰城业态规划4、租金及管理费设定5、招商政策设定6、招商方式7、招商时间安排8、广告支持9、招商工具10、组建招商团队11、灯饰城公共部分设定12、客户投资所关心问题13、中亚灯饰城的客户来源渠道14、中亚灯饰城目标客户寻找方案15、前景描绘LED灯饰发展趋势:自爱迪生发明电灯以来,照明光源从白炽灯到荧光灯管到节能灯,三次重大突破,改变照明市场,从国家推广使用节能灯到淘汰白炽灯和荧光灯,节能光源是今后发展的重点,是国家支持鼓励、广大群众青睐的利国利民的好产品,LED超级节能灯的研发成功是照明史的第四次转折,未来的照明市场必将由LED节能灯主宰。LED即发光二极管,具有寿命长、节能、安全、绿色环保、色彩丰富等显著优点。LED灯饰是全球新兴产业,也是我们项目推出的朝阳产业。灯饰作为家居装饰的主要商品,越来越受到人们的重视,人们购买灯饰的目的不再满足于日常照明需求,而是更多倾向于家庭装饰,随着深圳房地产开发量不断增加,沙井及深圳乃至珠三角未来5年内将有庞大的市场需求。因此由项目需求打造的灯饰城将大有可为。一、深圳地区市调状况又一居灯饰城于2005年成立,位于深圳市福田区八卦岭八卦路78号又一居灯饰城(泥岗路泥岗村人行天桥旁),一期面积2万5千平方米,四层总共铺位91个(包括仓库),二期面积2万平方米,两层总共铺位37个。又一居招商政策:一楼:200元/平米(含管理费25元/平米在内)二楼:120元/平米(含管理费25元/平米在内)三楼:100元/平米(含管理费25元/平米在内)四楼:仓库35元/平米管理费:包含中央空调,公共用电用水,安保。大面积:300平米以上可以申请降低价格。出租率:99%使用率:实际使用率60%合同签订、付款方式:合同签三年,两押一租营业执照:灯饰城可代办入驻灯饰品牌佛山照明、美的照明、波特菲诺、金达莱照明、豪泽照明、莹辉照明、金色阳光、魅影、威斯丹弗、欧普照明等品牌;面积均有100平方以上。综合以上分析:深圳区域灯饰市场的发展和房地产市场的发展不相匹配,年开发量约3000多万㎡的房地产仅有约20多万㎡灯饰卖场,从业人员约10万以上人及年销售额20000万元规模比较相差甚远。因此充分利用百速锋丰富客户资源和行业经验打造一家大规模、品种齐全、档次高的品牌灯饰专业市场势在必行!二、中亚灯饰城经营目标中亚灯饰城:应本着高起点、前瞻性原则;立足沙井,辐射周遍,影响深圳。力争作到珠三角的,全球的,消费者最受欢迎的灯饰大卖场。充分利用项目综合集商务和休闲于一体的优势、周边地产发展优势、规模超大型优势、品牌优势成就沙井灯市主宰地位。他的形成应具备下列功能:、统一收银(后期商讨待定)、统一管理。(如:统一上下班时间、统一服装、统一销售单据、统一标价签、统一促销方法等);,无死角;;;;,无视线隔断;;(商标注册证、质量检验报告、商品经营授权书)化;;;;;;(如采取统一收银情况下)(经营管理规定、装修管理规定);;,多变的推广方法;;;。灯饰城组合应该是集物流配送,行业信息发布,精品展示,品牌云集,(超市化管理)购物休闲于一体的灯饰城。