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《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE
Management 经管空间
论企业市场营销中的管理观
四川职业技术学院罗红
摘要:企业市场营销的成败在于其营销策略的实施,而其核心决定于设计营销、管理营销、指导营销、促进销售的营销管理理念。当前对
企业市场营销影响最大的管理观包括产品质量观、销售对象观、产品定价观、统领团队观等。
关键词:企业市场营销管理观
中图分类号:F272 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2010)03(b)-054-02
企业的发展有赖于产品被市场认可、容纳和包容,它不但需要出去而赚取利润,这是每个企业生产经营的终结目标。然而,作为
生产的产品质量过硬,而关键在于产品是否能够最终销售出去。而营销决定企业产品成败的过程中,销售对象不要仅仅锁定与产品
影响产品销售的因素很多,其中包括销售策略、销售人员、销售渠本身,而更多地应当关注产品销售中所传播的一种生活理念。人们
道、售后服务等,但销售的关键还是营销中的管理观,即以怎样的消费产品时,实际上是消费一种理念。很多消费者购买某个品牌的
管理理念,来设计营销、管理营销、指导营销、促进销售,这才是实产品,不在于产品本身,而在于对消费该品牌而获得的一种精神需
现营销成败的关键。求和满足感,他是为了或标注自身所处社会地位,或是为了向社会
任何人做任何事都有理念的内在驱使。理念是因,行为是理念张扬自我成功与收获,是为了炫耀自己。所以,消费者购买产品,得
的花,而营销业绩表现则是理念的果,营销理念在现代企业营销发到的是产品,但实际上消费的是观念。
展中发挥着重要的核心作用。市场营销中的管理观对于企业制定在中国内地,市场上的服装知名品牌可谓繁多,在市场繁荣、供
营销策略、营销计划,实现产品定位、广告策划和品牌提升,在制订货充足的形势下,它们之间的竞争究竟是款式、质量、售后竞争还
经销商合作政策、处理经销商关系,以及选人育人、团队激励、同业是观念之争。根据有关部门的调查,当前市场上的各大服装品牌,
竞争中都具有统领和主导的价值。根据现代营销的发展和总结,对他们在质量、款式、售后等方面差别并不大,惟一不同的就是各个
企业市场营销影响最大的管理观主要有以下几个方面: 社会层次的人对它们的认识观念不同,崇尚各种品牌的标准、崇尚
度不同,所以表现出不同的产品品牌在销售量上差别。又如许多女
1 企业市场营销中的产品质量观性消费者在在购买化妆品时,实际上是并不是在买化妆品本身,而
有很多人认为,产品质量当然是产品内在性能和外在的使用价是在买构建自身对美的形象的“遐想”,她们认为价格越高的产品,
值,作为生产企业,要提高技术水平,加大生产工艺的革新,努力提美容护肤的效果就越好,就会越能留住渐去的容颜,将“遐想”变成
高产品的质量。这种观点作为理性的认识当然是毫无疑问的。这种现实。这实际上就是“遐想”就是美容护肤品的质量和品质。有一个
质量观是从产品的硬件方面定性的,而现代企业经营理论认为,产著名化妆师演讲时说:世界上名牌化妆品的成本只是价格的3%到
品的质量观,应当突破这种狭隘的认识,尤其在影响企业发展的销 10%,价格高在于人们对它的追求,不要认为价格高的化妆品就是
售环节中,要把营销视野下的产品质量观纳入产品质量的范畴。从好化妆品。
产品大的质量观看,作为一种产品,其产品内在性能和使用价值是因此,作为企业,要想在产品销售中取得制胜,就要深入研究
产品质量硬件条件,而其在销售中给消费者的外在形象则是产品产品销售地的社会生活,了解消费者的文化背景和消费****俗,尤其
质量的软件条件。这个软件条件不是强加于消费者的,而是消费者要抓住消费者的消费心理,从而有针对性地打造产品文化内涵,促
通过各种渠道得到对产品的印象与评价。作为中国这个依靠人际传进销售产品社会价值提升。
播的国度,依靠人际传播,通过同事、朋友、熟人对产品的介绍、评
价,对消费者形成产品的印象最深。 3 企业市场营销中的产品价格观
所以,从某种意义上说,最好的产品不是产品本身,而是人们对产品的定价是个复杂的过程,它直接影响到产品的销售利润
产品印象的反映。随着科技的进步和技术条件的改善,任何企业的率,关系到产品是否能够在市场中顺利销售。企业在市场营销中要
产品都有一个质量与性能不断发展与完善的过程,从而出现产品的防止几个错误的价格倾向。
代际传递、更新换代,不断被更新的产品所代替,因此,产品不会有产品“低廉价格就好卖”的错误倾向。这虽然是价格策略中的
最好的,只有更好的。最好的产品是如何在用户的头脑中形成的,当常识,但在销售实践中,很多企业没能准确地把握产品什么时间才
然要依靠产品的质量的硬件,在于产品本身,但