深圳东方广场招商方案.doc

谨呈:董事会
东方广场
招商方案

营销策划部
二〇〇四· 十二
公司董事会:
承蒙信任,本人受托组织公司“东方广场”项目之招商销售事宜。特于此向公司董事会提交《东方广场招商执行方案》,供董事会研讨确认。

颂商祺!
营销策划部·赵瑞国

二〇〇四· 十二
目录
第一篇团队组建
……………………………………………………………4
……………………………………………………………4
.………………………………………………………..4
各组织相关职能………………………………………………..5
…………………………………………………….7
………………………………………..13
第二篇招商氛围形成
………………………………………………………….15
………………………………………………………….15
…………………………………………………….15
(招商、销售咨询中心)成立及形象包装……………17
…………………………………………………….21
第三篇招商现场资料及物料准备
………………………………………..23
……………………………………………….24
………………………………………………….26
…………………………………………….27
第四篇招商实施及推案方式
………………………………………………………………31
……………………………………………………………31
………………………………………………………….32
…………………………………………….33
…………………………………36
第五篇招商推广
推广原则………………………………………………………….40
推广手法………………………………………………………..40
招商主要设想和措施…………………………………………..40
招商推广及费用计划…………………………………………..41
附 1招商推荐会方案
2广告公司工作内容

第一篇
团队组建
原则:
一个上级
责权一致
既无重叠又无空白


目前部门需配备人数为6人。
部门经理——1名
策划师———1名
招商主管——1名
招商员——3名
销售主管——1名(待定)
售后服务——1名(待定)
售楼员(待定)
由管理公司配备清洁工———1名
保安————4名
服务员———2名

2004年12月下旬

营销策划部经理
策划师
招商主管
销售主管
招商员
招商员
售楼员
售楼员
售楼员
招商员
售后服务
各组织相关职能

1、对总经办负责;
2、根据公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度推广方案,呈报总经助理;
3、负责根据销售部各期的销售计划,制订相应的推广策划方案,配合销售部招商工作开展。
4、根据公司有关推广工作的要求,实施各项推广方案及措施;
5、深入了解项目的经营特色和经营情况,定期收集地产信息,不断推出各种促销手段和措施。
6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作;
7、负责项目的服务管理工作,制订相关服务措施及相应的管理制度。

1、向营销策划部负责;
2、负责公司物业招商、销售工作;
3、协同策划部掌握市场行情,制定并执行相应的招商、销售计划、策略;
4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户,并对客户资料进行整理归档;
5、与新旧客户保持良好关系,协助客户解决在招商、销售过程中的问题;
6、负责办理招商、销售中的各项手续,做好售后服务工作;
7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用;
8、配合其他部门做好客户服务工作。

1、向营销策划中心负责;
2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案;
3、负责房地产广告的制作及实际操作;
4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动,并负责其实施工作;
5、协同销售部进行物业招商、销售工作。


1、职务名称:营销策划部经理
2、直接上级:总经助理
3、直接下属:策划师、招商主管、销售主管;