销售部副经理（助理）岗位说明书.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse蒅副经理(助理)岗位说明书螅岗位名称芄销售部副经理(助理)莈岗位编号腿XSB-002蒆直接上级肁销售部经理蚀直接下级薈业务员芆岗位等级膂衿岗位定员羇1人螂制订部门及日期膄膁审核部门及日期蒇蒃工作概述羁在销售部经理的领导下,负责销售区域的销售工作,负责区域新客户的开发培育,完成区域的年度销售计划计划。芀一、工作职责袆工作职责(权重)膃工作细则或工作任务肂1、主持完成区域日常工作(50%)、月份区域销售计划,区域年度新客户的市场开发计划,每月准时提供区域销售总结与下月计划。,确定下月回款计划。,做好客户的筛选工作,用优、良、合格及不合格四个等级对客户跟踪评定评定。,为集团及公司决策层领导作经营决策提出市场分析报告。。,沟通研究同客户合作过程中存在的问题并制定解决办法。蚄2、市场走访(50%)-3家优良级的潜在客户,详细了解客户的资信及经营情况,分析竞争对手情况,制定营销手段。,了解及时信息,增进友谊,发现合作中存在的问题及时汇报公司领导并提出解决办法,促进合作。,深入了解客户情况,增进友谊,促进合作。(存在合作的可能性)12个月走访一次,了结情况,商谈合作事项。,陪同领导,临时性合作事项邀请,特殊事件的处理等。芁二、工作权限袈1、人事权限膅提名部门员工的录用,评定部门员工绩效考核等级,批准部门员工三天以下事假。螀2、财务权限荿审核业务员差旅费,招待费。芇3、业务权限羅审核下属提出的月度走访客户计划、走访报告。螁三、工作绩效标准蒈蚆考评项目蚅核算方式目标权重考核标准定量部分销售计划实际销量÷计划×100%≧100%30每±5%,±2%边际贡献实际完成÷计划×100%≧100%30每±5%,±3%回款周期实际天数-45×100%≤45天20每±1天,±1%呆账实际回款天数-180×100%≤180天10每+1天,-1%销售费用实际发生÷预算×100%≤100%10每±5%,±1%定性部分内部工作计划和总结年、月工作计划和工作总结报告市场分析绩效权重=个人绩效20*%+部门绩效30*%+公司绩效50*%四、工作关系部门内部联系:监督、指导、考核部门内部的工作质量与完成情况。部门间联系:协调解决本部门与其他部门工作衔接问题;多与上级领导请示,以保证本部门工作顺利完成。公司对外联系:与客户、同业、律师等与业务有关部门联系