营销策划活动.doc

整理说明:,内容详略以各项目营销策划书为依据。。第一部分一、别墅青竹园(2006—2008) 阶段年度绿城品牌导入项目品牌导入绿城别墅12年1—4月自然之上5—8月完美之间9—12月2006年:奠定绿城在中国别墅产品类的领导地位。①“千万豪宅现长沙”三地新闻发布会②湖南客户豪华杭州行①对话中国高尔夫别墅样板房及预约参观②以PARTY为形式“点对点的营销活动一”(主要针对同时以青竹湖高尔夫会员及周边高尔夫球场会员圈层客户,浙江省的投资客为第二梯队客户群,采用“一对一”销售模式,客户看广告来电,销售上门介绍推销,本市内3天回访,省内7天回访,积累客户群)①百名浙商造访绿城青竹园(借用浙商的经济实力与号召力,挑起湖南目标客户与对抗之心)②以PARTY为形式“点对点的营销活动二”(针对长沙及周边目标客户群的直接营销,选择对象为湖南各地的商会组织,湖南知名***,湖南港澳台外事办等。)`阶段年度产品形象导入(真正的高尔夫物业)3-4月产品价值提升(国内顶级别墅)5-6月目标客源挖掘7-10月产品品牌维护(绿城品牌及项目品牌)11-08年1月2007年:真正的顶级高尔夫别墅①长沙生活大使论别墅(邀请长沙社会名人及意向客户做现场交流,并安排相关媒体做后续报道))②长沙春季房展会①绿城青竹园高尔夫别墅产品推荐会(邀请相关媒体及意向客户参加,弱化客户的观望心态)②2007中国别墅高峰论坛(邀京、渝、深圳、沪等著名地产掌门人来现场指点)③***经典来自生活的雕琢——绿城青竹园高尔夫别墅体验月①青竹园首届私人奢侈物品展(以湖南籍富豪为目标,展示豪华、顶级的知名跑车、时装,珠宝等奢侈品,以此打开富豪圈层的信息到达渠道)②长沙电视台财经频道(与其合作,以青竹园样板房为该节目指定的下半年度拍摄现场,增加本项目在该类节目客户前的知名度,视情况作为该频道的年度赞助商,作为项目下半年对外的一个长期展示的窗口,进一步提升曝光率)③2007·财富中国经济论坛(邀请财经界风云人物参加,以及相关经济金融类媒体,充分借助名人效应及专业媒体的宣传力量,打开高端企业的传播渠道)①绿城·青竹园业主质量监理会(增强已购业主的信心,引发其周边同层客户的购买潜力,进一步增强项目口碑度)②首届业主联谊暨交付酒会(邀请全体业主携亲友及意向客户参加,并赠送礼品。同时,可邀请室内设计师到现场解说家装潮流趋势,并予以业主建议)④长沙秋季房展会阶段年度追溯“顶级生活方式2-4月体验“顶级生活环境”5-10月传承“顶级生活模式”11-09年1月2008年:“顶级生活方式”①“绿城青竹园破译顶级名门生活”主题研讨活动(邀请国内外著名专家学者、国内各地别墅开发商携当地主流媒体来项目现场,就中国皇室宫廷及豪门居住精深发展变迁为题,进行研讨活动。其次可考虑邀马未都携得意宫廷藏品与会,结合后续青竹园各主题展内容以纪录片形式贯穿活动拍摄)②长沙春季房展会①绿城青竹园“顶级生活揭秘”/世界顶级餐具暨西方宫廷礼仪展(前期以体验贵族生活为由,邀请媒体、业主代表、业主代表、部分意向客户至长沙顶级酒店体验宫廷菜肴、礼仪****俗等。其后,以邀请函形式邀请客户参加宫廷礼仪展)②国内顶级私人会所“雍福会”/长沙地区青竹园专场推介会(与“雍福会“达成协议,邀请其发展部来项目现场举办长沙地区的专场推介会,活动可以鸡尾酒会的形式举办。)③国内顶级马会“九龙山马会俱乐部”/长沙地区青竹园专场推介会(与“九龙山马会俱乐部达成协议,邀请其会籍发展部来项目现场举办会员招募活动)①第一届青竹园名媛***社交舞汇(锁定部分青竹园业主家庭适龄子女,有绿城出资进行贵族速成班的培训,并邀业主家庭正装出席青竹园首届***礼)②青竹园“纪录顶级名门生活”纪录片发行(将青竹园年内各项研讨、奢侈展、高球赛、舞会大事记以纪录片形式完成拍摄,并通过分众传媒结合项目资料对长沙各私人会所投放。)④彼得·汤姆逊回归/青竹湖9洞灯光高尔夫首发日暨2008长沙商界精英邀请赛常青藤(2007上、下半年)阶段年度提高项目口碑1-2月客户归属感3-5月2007上半年:有思想的人都很寂寞①有思想的人都很寂寞,幸好还有常青藤——2007•常青藤嘉年华酒会(酒会以迎春为元素,通过节目表演以及相关的互动游戏、抽奖活动予以贯穿,并随赠新年礼物)①思想者的艺术圣地——常青藤•耶鲁园艺术雕塑揭幕仪式(活动以组团景观区为场地,以艺术雕塑欣赏、音乐演奏等为内容,并安排“园林寻宝”等即兴节目。将实景说话和传递耶鲁艺术气息相接合)②重庆春季房展会③思想者的哲学殿堂——常青藤•普林斯顿•哲观人生主题活动(见于普林斯顿大学以哲学家、政治家的摇篮文明于世,拟举办主题活动。邀请著名社会学家就当今社会处世哲学,以及财富、生活