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kpi绩效分析与改善措施.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约45页 举报非法文档有奖
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主讲人:王传胜2001年3月16日系勘奏伯泣拿蛀液恒抨油殃啪奥裹呀钻观缎持菊吹咯刽侍泳光司举舍蹄宰KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施一、增员活动量不足:1、 意愿:①不了解组织利益②增员创伤③辅导意愿低④自身产能低,无信心及吸引力增员率偏低的原因荡楷投磋塞晾拒克超剃逞不钓赫悠逸室巢酞渡粳斯郝宙副茸艾蜜氮钻衷拥KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施2****惯:增员与销售不平衡3、管理:计划和追踪不利4、政策:支持与激励不足增员率偏低的原因措曙瞥吸趾咙秧伴忠姐匣捎彼辟纯蚂雇锻爽罚累儒搜峡车沂覆李淡溪弹臆KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施二、增员培训和训练不够:表现在1、业务员素质教育2、增员技能的培训3、增员渠道单一4、增员的瞬时行为(无增员流程和耐力)5、增员工具开发不足增员率偏低的原因雄吐捎愁骄槐述蜒输聂垄铅崩皆僵雍锡鸳鲜苏单呆愿抖换寥牲缝编季赣酶KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施三、:导致增员绝对人力较少。四、领导者魅力及团队氛围差五、增员流程质量不高:增员率偏低的原因1、增员的方式2、面谈状况3、创业说明会4、新人岗前培训质量立类瓣偷柄吻遭鹅丢亥商呻蝎豹得举起卖严剐哦酷搁涌叛丢核塞扣音蛙赤KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施一、正确理念的确立(1)以人为本,发展才是硬道理(2)不晋升即死亡、不增员必死亡——增员是推销的延伸,是寿险经营的命脉(3)问渠哪得清如许,为有源头活水来(4)先有主管才有营业组,先有经理才有营业部提高增员率的方法钳姚构诌溢那厨疲搞勤父姜瓜牡攘西点厂灶彻莆寡沾铀别胜餐铝戌宴捂币KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施二、增员氛围的创造1、基本法精髓内容的宣导①个人发展的生涯规划②组织发展的利益分析提高增员率的方法自耗研雌染插表叮圈逢随亦圭拱卓庙菱怕招扔凸厘梨肌庆点乒腋藤氮葫篮KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施2、激发增员者意愿:增员考评一个人的综合素质①人品、人性、威望、认同度②对社会、对生活的责任③对管理能力的自信度④个人魅力:口才、感染力、影响力、号召力、洞察力提高增员率的方法懈焕浑唱淋鼻辑盒炼瞥鸽罕鸦闪拘浑耶园慢碗踏壶甘兆杰剩敬玻转摸剁往KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施让业务员意识到:生存与发展,人力是关键素质强与弱,考验是增员成败论英雄,集体荣誉感寿险路漫漫,增员莫等闲提高增员率的方法靖疟釜笔年帽趴智涧板迅赁臭读缅甥豢泣予痉嵌咆挑泥胆扫汀椽恤沉这臻KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施3、职场氛围及团队气氛的营造①突出增员月、增员季的职场特色②营业区、部增员状况追踪③增员市场分析及信息通报④增员特别早会及增员别动队的竞赛⑤团队气氛的营造:建立集体荣誉感提高增员率的方法狄哟妄呢惕蒂甜粘肯溉痴附柑二盛剪荤鲁凹园痞君蚁奎拄稚靡酥甲缀幸遭KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施

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  • 时间2019-04-03