网通市场推广计划.ppt

网通市场推广计划
发展20家经销代理商
发展400家终端零售点
销售目标800万
市场排名第二?
市场营销目标
市场现状
共有4家营运商销售IP卡(电信、联通、吉通、网通)
其中电信IP卡销售占70%
消费者个人购买以面值50元、30元为主,公司以及商用购买以面值100、200元为主。
现终端销售渠道基本分私营批发(卡贩),和代理经营两种。卡贩的全国市场冲货及低折扣转批严重影响了正规渠道的销售。
网通面对的问题
产品认知度不高
面对电信的强势竞争
终端铺货以及通路建设很不完善
网通的优势
通话质量良好(不掉线不闪断易接通)
品牌印象积极
本地卡的价格优惠
中国奥申委唯一电信行业合作伙伴
海南会议
目标消费群
30-40岁省外移民(务工、从商)
大学生
特性:重视朋友和家人。喜欢阅读当地报纸,已经基本融入当地社会****惯收看卫星电视频道,留心与自己家乡相关的信息。性格比较外向,容易接受新的事物,并关心身边事态发展。总希望自己能做“领先”的人。
购买IP时考虑:购买时价格选择并不是唯一衡量标准,会根据品牌印象判断质量。在价格差距不大时,更多时购买品牌印象良好的产品。在使用满足期望的情况下,指名购买将达到70%。
网通的机会
联通的通话质量不被消费者认可。
吉通的推广和产品质量都存在问题。
电信的服务一直广受用户批评。
网通IP已经连通电信,开放了所有城市。
传播策略
秉承网通品牌,以高质量的产品功能作为市场主要切入点。
通过网通的“申奥卡”将网通IP电话业务推出,迅速转至本地卡业务。
通过降低的试用风险,使消费者获得第一次使用机会。
核心传播理念IP传送原音,宽带沟通无阻
理性支持:
IP/DWDM技术保证
已经开通国内所有城市
消费者对IP的要求
感性支持:
质量的承诺
使用者的心愿
领导者口吻
市场计划方案