猎头中国化之RS与PS比较分析.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse猎头中国化之RS与PS比较分析-人力资源猎头中国化之RS与PS比较分析 梁晓婷中山大学南方学院摘要:随着猎头在中国市场的中国化,其操作模式也从RS模式转向PS模式。通过对比和分析这两种模式,探讨这两种模式未来发展的趋势和在实践中的应用。关键词 :猎头RS模式PS模式随着猎头在中国的发展,洋猎头也变得越来越具有中国特色。在中端招聘市场,RS(ReactiveSearch反应式搜寻)模式逐步转变为PS(ProactiveSpecialization主动专注)模式所取代。一、RS模式概述RS模式流行欧美地区,就是根据客户的职位需求,随即予以反应,提供针对性的搜寻服务。(一)RS的优点RS模式也是预付费模式,是猎头行业的传统模式。经过这么多年的发展,仍是主流,说明它存在的合理性和优点。。了解客户委托的具体需求--列出目标搜寻公司名单--用综合方式搜寻潜在候选人--列出需要接触了解的候选人名单--联系面试候选人--推荐合适的候选人。这是典型的反应式搜寻,这个流程逻辑严密,无可挑剔,而且为大多数顶级的猎头公司所采用。。有预付费服务时,猎头顾问理论上需要帮助客户覆盖到市场上所有的可能性,以确保客户能从所有可能性中找到最合适的候选人,根据客户个性化要求进行深入的市场搜寻。在收益有保障的前提下,按照严谨的搜寻方法帮客户去找人。。RS的核心是Client-driven,围绕实际付费的客户进行生意建设,这样保障最基本的工作成本。不管有没有结果,只要顾问付出了劳动,就会通过服务费的方式得到承认,这样也使得顾问更加积极的搜选候选人。。根据客户的行业设定宽泛的专注方向,如FMCG顾问、IT顾问、医药顾问等。并且接受客户公司的不同职能委托和关注客户行业的相似性。(二)RS的缺点RS模式是由外国引进中国的,由于国情和经济发展情况的不同,预付费模式也在发生着改变,RS的缺点也日益显现。。在客户导向的搜寻模式下,猎头顾问的专业素质表现,很大程度上表现在搜寻的方法及需要多少天的搜寻期。猎头顾问的核心能力表现在搜寻,即从客户答题明确的需求出发找到人的能力,往往顾问50%以上的时间都花在找人上了。这样的模式下,猎头顾问需要1-2周的搜寻期是很正常。。在RS模式下,基本上是客户要什么样的候选人,顾问就得给什么样的候选人,当客户有了具体的现实需求后,顾问对客户的需求进行反应性的针对搜寻,对每一个客户的需求我们都是以“定制”的方式来满足,综合成本极高。。绩效受大客户的影响而波动较大,同时由于候选人重复利用度不高,浪费较多,较难达到较高绩效。客户动态变化需求、候选人动态变化需求以及匹配候选人与客户动态变化需求,这三者的不断变化也导致了猎头成单难,顾问绩效低。二、PS模式分析PS是预判式搜寻。猎头顾问先预判客户潜在的职位需求,根据预判进行相应的候选人积累,当客户出现具体的职位后,利用已积累的候选人资源对客户进行快速反应。(一)PS的出现PS与RS,在没有区分这两个模式之前,其实“主动专注”就早已经被成熟和高效的猎头运用自如了。PS是主动专注的意思。PS是相对RS而言。。猎头成单的原理如同爱国者