增加投标报价技巧精典课件.ppt

增加投标报价技巧精典课件.ppt投标报价技巧p2191、不平衡报价法2、突然降价法3、先亏后赢法4、多方案报价法5、增加建议方案6、业主心理分析法7、报高价与报低价法8、逐步升级法和扩大标价法12)能增加的工程量项目报高价,要减少的工程量项目报低价,即所谓“多收钱”,是利用工程量的增加额来赚钱。举例43)对设计图纸不明确、难以计算准确的工程量项目,如土石方工程,其报价可提高,存在多获利机会。4)对工程内容做法说明不太清楚的项目或者有漏洞的地方,其单价可报低一些,有利于降低工程总价和进行工程索赔。55)暂定项目①业主规定了暂定项目工程量的分项内容和工程总价款,并规定所有投标人在总报价中都必须加入这笔固定金额,允许将来投标人按所报单价和实际完成的工程量付款。对策:因为总价款固定,所以单价提高②业主列出了暂定项目工程量的数量,没有限制总价款,要求列出单价,按数量计算总价。对策:正常价格,或者预测工程量会增大,则提高单价6③只有暂定项目的一笔固定金额,将来这笔钱做什么用,业主确定对策:对投标报价没什么意义,只是简单的列入即可。④不分标,由一家承包商施工,则肯定做的单价报高,不一定做的单价报低。⑤分标,可能由其他承包商施工,则报低价。7注意问题:一:仔细核对工程量,对于单价低的项目,如果施工过程中工程量大幅增加,将对承包商造成重大损失。二:单价的不平衡要注意尺度,要控制在合理幅度内,一般为8%-10%,否则可能被业主判为废标,甚至列入以后禁止投标的黑名单。92、突然降价法指在投标最后截止时间内,采取突然降价的手段,确定最终报价。目的:迷惑对手,提供假情报。注意:一,对基础数据进行有效的泄密防范,同时将假消息透露给通过各种渠道、采取各种手段来刺探情况的竞争对手。二,决策人要充分地分项各细目的单价,考虑好降价的细目,并计算出降价的幅度。10