金地湾流域2015年整体营销策略.ppt.ppt

湾流域2010年整体营销策略
09年整体销售情况及10年销售指标
板块市场分析
大户型及别墅客户分析
项目产品卖点的提炼
2010年整体推案思路
2010年客户积累策略
2010年一季度销售指标
一、09年整体销售情况及10年销售指标
09年房源销售情况
2010年销售计划
2010年全年销售及签约指标
09年房源销售情况
已签约
未售
样板房
领导保留
目前本案一期处于尾房去化阶段,二期刚刚销售,后续销售压力较多
一期小户型全部销售完毕,签约100%完成,12月月底全面交付
一期别墅保留7套,样板房未售4套,可售1套(临变电站),合计12套
一期大洋房总价相对偏高,基本总价在500万以上,销售速度有所放缓
二期别墅目前已开盘房源剩余9套,基本为临路位置及沿河第一排总价较高房源
二期大平层目前已开盘房源总价400-480万,均价25000,销售速度有所放缓
剩余可售房源数量盘点
物业类型
总套数
已开盘数量
已开盘剩余未售套数
未取得预售证套数
剩余可售套数
整盘去化率
一期
双拼别墅
82(含4套样板房)
82
12
0
12
85%
大洋房
56(含1套样板房)
56
10
0
10
82%
二期
双拼别墅
81
26
9
55
64
21%
大平层
163
83
19
80
99
39%
2010年的销售计划
项目
2010年销售区域
总套数
预计截止到2010年底完成签约套数
整盘去划率
湾流域
一期
90小洋房
490
490
100%
90小高层
448
448
100%
双拼别墅
82
82
100%
电梯大洋房
56
56
100%
拼接大平层
111
111
100%
二期
双拼别墅
81
81
100%
拼接大平层
163
163
100%
2010年销售指标:
全案完成100%签约,整年完成14个亿的签约指标
2010年全年销售套数及签约指标
本案2010年需要完成签约100%,2010年完成结案
2010年需要完成14亿的签约指标
2010
季度
1
2
3
4
一期大平层住宅(14F)
2
2
一期花园洋房(7+1)
5
5
一期双拼别墅
6
6
二期大平层住宅(14F)
70
80
48
二期双拼别墅
6
20
28
10
总套数
89
113
76
10
140465
二、板块市场分析
公寓竞争个案年度回顾及市场竞争研判
公寓存量
公寓
住宅面积
已售面积
未来可售
在售项目
尚东国际


(三期约8万方,为联排、叠加)
万科金色城市
80


金谊河畔



保利林语溪



绿地香颂



东旺名苑


4(均为动迁)
未上市项目
浦发澳丽



万科五街坊

0

万科金色公馆

0

中海地块
11
11
11
合计
187


未来三林片区后续公寓供应量在81万方,未上市项目28万方,在售项目达到53万方;
除万科金色城市外,供应不大,并且尚东国际公寓清盘,区域大户型公寓稀缺性突出;