苏州蠡口家具市场市调报告.docx

蠡口家具市场市调报告一、市调时间:、市调地点:江苏蠡口三、市调市场:蠡口家具市场群四、市调目的:借鉴全国第二大家具市场做大做强的成功经验,寻求家具业态可挖掘资源五、基本情况:(一)蠡口家具市场:江苏蠡(Li)口国际家具城为华东第一,全国第二大的家具批发市场,位于苏州市区东北面,是经江苏省工商局核准的省级家具专业市场,市场总投资20多亿元人民币,占地近1000亩,营业、仓储面积120多万平方米。蠡口国际家具城并非单体家具城,而是几十个小家具城的组合统称,理论意义上讲应该称之为蠡口国际家具市场群。蠡口国际家具城由建元路,相城大道,家具大道,万里路四条路,横跨原蠡口,陆慕两镇由38栋大型家具广场组成组成。相城区元和街道(原蠡口镇,越大夫范蠡曾携西施到此养鱼而得名,因经济发展需要2002年将邻镇陆慕合并为元和街道)家具产业现已成为相城区税收支柱,现有1600多家家具生产厂家,3000多家家具销售商。该批发市场辐射面广达江苏,浙江,上海,安徽,山东,福建等省市。六、调查结果:(一)专业性市场,规模效应很重要蠡口国际家具城由建元路,相城大道,家具大道,万里路四条路沿路展开,三十八家单体建筑规模家具市场形成蠡口国际家具市场群,同时,由于历史背景原因,造就一批蠡口家具人,沿街家具店面充斥蠡口家具市场,高中低档家具市场汇合,满足不同阶层需求,融聚成一个大型市场群体,形成了家具专业性规模市场。家具市场的兴起契机,蠡口形成了一条为完善的生产、加工、销售到托运的家具产业链,在规模效应的带动下,巨大的供求市场,强大的购买群,原材料基本厂家直供,各种家具人才群集,由于销售量大,生产厂家竞争激烈各厂家要求利润都较小,正是因为这些因素使得蠡口家具城家具价格相对其他城市有不可比拟的优势,使蠡口家具市场在此优势下做大、做强。(二)家具市场,业态细分明确单从业态上研究,蠡口家具市场单一市场业态为家具类业态,但专业性家具市场形成规模后,为摆脱市场业态单一性,从大的家具业态内,按照家具使用功能上细分为办公家具、客厅家具、餐厅家具、卧室家具等,按照家具材质细分为红木家具、实木家具、板式家具等,按照家具风格细分为古典家具、现代家具、欧美家具等业态,为消费者购物提供最直观选择。家具市场细分业态一目了然(三)内庭式经营,指示系统发挥重要作用由于蠡口家具市场群是由单体建筑广场组合而成,每个单体建筑的经营模式均为内庭式经营,走入市场的了解市场的第一选择便是参照楼梯大厅内的是市场分布图,蠡口家具市场群内的单体市场建筑均采用展示坪形式,给每一位购物者最直观的购物信息。同时,在每一层楼道拐角处均设有温馨指示牌系统,提示顾客具体家具营销店的具体位置信息。指示系统的完善,是蠡口家具市场群规模、规范、系统的又一佐证。大厅内楼层经营店展示坪楼层拐角处经营店指示牌(四)不同建筑结构,不同扶梯设计,只为兼顾店面人气在单体家具市场内我们所见到的扶梯系统,高楼层建筑均使用的是交叉式扶梯运行系统,消费者在使用扶梯的过程中,每上一层楼必须沿商场内通道逛一圈,绕到对面乘坐扶梯,这样的设计效果就增加了消费者对商场沿内通道店面的印象,增加了其人气及消费几率。而针对只有两层结构建筑,扶梯设计一般采用上下扶梯分体设计,上行扶梯在市场一端,而下行扶梯在市场另一端,有意识引导消费者在寻找下行梯的同时,兼顾沿线商家的市场人