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6P营销理论在发电企业营销策略中的应用分析
摘要:文章主要通过对发电侧市场的分析,运用“6P”市场营销理论,对发电企业的营销策略进行分析探讨,期望能对发电企业在应对日趋激烈的电力市场竞争中有所启发和帮助。
关键词:发电企业;营销;策略

随着电力体制改革的不断深化,我国电力工业发展迅猛,截至2008年底,,%,是全年全社会用电量增速的2倍。2009年。根据8%的经济增速目标,%左右,而全年装机容量净增速预计为8%,因此,2009年的产能增速明显大于用电量增速,电力产能过剩将日益显现,一个真正意义上的发电市场竞争格局正在逐步形成。作为电力市场竞争的主体——发电企业,如何采取积极有效的营销策略去主动应对电力市场环境的变化,为企业取得良好的经济效益显得非常关键。

1 6P市场营销理论的产生与发展

市场营销理论自19世纪末创立以来,已发展为一门集经济学、管理学、社会学、心理学和行为科学等多学科的综合理论。20世纪60年代,尤金·麦卡锡提出了4P营销组合策略,其主要考虑的是企业内部可以控制的因素。但是,在市场经济条件下,企业的发展往往有赖于外部环境,比如竞争者和宏观政策的变化等。因此,在20世纪80年代中期,菲利普
·科特勒在4P理论的基础上,创立了“大市场营销”理论,即6P营销策略。6P分别代表产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、政策/政府(police)和公共关系(Public-Relation)。
发电行业的特性决定了其在6P理论中的特殊性,结合发电企业的属性和6P的内容,概括其6P特征见图l。

2 6P理论在发电市场营销中的应用分析

product产品策略分析
产品和服务企业生产运作的核心,产品和服务的质量是营销活动的基础。电力产品的核心和实质是指电力产品能为消费者和客户提供清洁的二次能源,从而保证人们日常生活和社会生产以及国民经济正常运转。一般电能产品衡量其质量的指标是电压、频率以及电压合格率、频率合格率和供电可靠性,发电企业面对的是单一购买者——电网,对于电网而言,电能产品的附加产品即是适时提供包括AGC、一次调频等辅助服务,以保证电网安全。因此,发电企业的产品策略,就是要保证所提供电能的可靠性和安全性,保证电网的安全性,提高电力产品质量,增强企业竞争力。

price价格策略分析
电力产品价值的货币表现就是电价。电价的形成同其他产品一样要受供求、成本、竞争、政策等因素影响。现阶段,我国的电价基本上是一种成本导向定价法,但随着电力体制改革的进一步深化,发电竞争市场的基本形成,电价改革的进一步到位,发电侧实施部分电量“竞价上网”。这就要求发电企业在积极向相关物价部门争取合理基本电价的同时,注重内部挖潜,采取多种措施降本增效,实施成本领先战略,争取上网电价竞争优势。因此,发电企业必须研究国家的政策调控走势,认真核算企业的成本,密切监测煤价、排污费、水资源费等成本项目的变动情况,测算成本影响,做好调整电价的准备,要基于成本制定近期或长期的电价疏导策略。同时要进一步加强电价管理,及时协调、解决电价执行中出现的问题,争取相