洛阳联通新势力品牌营销分析.pdf

础。第三部分重点分析了洛阳联通新势力的营销环境,其内容包括:对竞争对手一华中科技大学硕士学位论文摘要为了开发青少年用户群体,***和中国联通相继推出了各自的品牌——“动感地带”和“新势力”。数据显示,—岁这个年龄段的青少年群体是移动通信新增用户的重要组成部分,而且年之后,他们中的相当一部分人将会成为高端用户。因此,坚持不懈的发展新势力对于联通意义重大。笔者在充分调查和研究的基础上,结合所学知识,采用理论和实践相结合的办法,通过第一手的数据和实证资料,对洛阳联通新势力营销进行了深入分析。本文共分四个部分:首先,第一部分介绍了研究的背景和意义。第二部分对移动通信市场的特征,市场营销战略的砺邸⑹场细分、营销组合与整合营销等理论进行了分析与总结,做为本文展开研究的理论基动感地带的分析、洛阳联通/分析、消费者分析、联通品牌现状以及联通价格策略和渠道策略的分析。第四部分对年轮两衤逖袅Mㄐ率屏Φ木咛逵OJ浇了分析,其内容包括:新势力品牌的定位、品牌的塑造、整合营销,以及关于营销中的成绩和存在问题的分析与总结。笔者认为,联通通过“新势力”这一品牌争夺青少年市场的思路是正确的,通过对洛阳联通新势力营销过程的全面分析,找出问题,发现不足,正可为下一步制定切实可行、有针对性的营销方案提供决策依据,具有很强的现实意义。关键词:营销移动通信新势力品牌
地如华中科技大学硕士学位论文琽篿’甎’,琧一‘’,,飔.,琤,..Ⅱ
磊簇日期:矧保密口,在——年解密后适用本授权书。独创性声明学位论文版权使用授权书日期:本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除文中已经标明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。学位论文作者签本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本论文属于不保密呀:朐谝陨戏娇蚰诖颉啊獭学位论文作者,
华中科技大学硕士学位论文《中国联通品牌策略纲要》中对新势力有这样的解释,新势力——种强大的不芯康谋尘凹耙庖新势力的诞生新势力品牌含义及战略意义改革开放以来我国通信事业取得了令人瞩目的成就,在移动通信领域,***和中国联通作为两大移动运营商为了争夺市场份额可以说使出了浑身解数。作为两大运营商在洛阳的分支机构,洛阳联通和洛阳移动也展开了激烈的竞争。目前,洛阻移动作为先行者以及雄厚的实力,在竞争中处于领先的地位,截至年掠涤杏没颍宦逖袅Mㄗ魑R贫ㄐ攀谐〉暮罄凑撸踩〉昧肆钊酥跄康某杉ǎ开始放号至年拢灿涤蠫和没蛉耍丫晌B阳通信市场的中坚力量。而洛阳网通的小灵通凭借低廉的资费,业务也得到了高速的发展,截至目前拥有近万用户,对移动通信用户的分流十分砚显,成为洛阳移动通信市场中一支不容忽视的力量。年***在全国推出了面向青少年的品牌“动感地带”,成为继“全球通”和“神州行”之外的第三大子品牌,经过品牌培育和一系列的市场推广,从移动公布的数字看取得了不俗的业绩,个月共入网用户万。年拢泄通也推出了其面向青少年的品牌“新势力”,年滤孀胖泄Mㄋ颈暧衫蹲红以及品牌经营的需要,联通将“新势力”更名为“新势力”,旨在争夺以高校为可阻挡的力量或潮流,体现年轻人需要“力量、自信”“希望被认同、被重视、被关注、有影响力的”愿望。新势力的英文名称“”,代表来自的力量把“年轻人的力量—蹦墼谝黄穑纬赏贫缁岱⒄沟男律α俊主的青少年用户群体。
华中科技大学硕士学位论文新势力功能介绍新势力推崇的品牌核心是“自信、创新、分享”,是新一代年轻人的主流文化价值观,有别于“动感地带”***酷玩的个性,其健康向上的品牌号召力正不断吸引新的用户加入进来。主题广告词“由我连通”表达了年轻人心中的梦想。年轻人代表未来,年轻人充满自信,年轻人引领时尚,对他们来说,手机是联系外界和趣味生活的通道,也是引导潮流的平台。由我连通,生活由我创造。联通新势力通过各种手机新业务,让你掌握自己,让天马行空的独特需求统统满足【”。根据市场分析公司调查公司的预测,到年,在—岁这个年龄层中,将会有%的人拥有手机,届时,这个年龄层的人口将会是手机市场占最大比例的市场区隔。而这个年龄段,恰好是新势力品牌的对应人群。更主要的年轻人群是未来主力消费的生力军,其中将产生众多的高端用户,是一个不容忽视的未来的战略业务增长点,在长期潜移默化的熏陶中培养他们对中国联通的品牌情感,是大有裨益的。“新势力”的目标用户定位在岁岁这个年龄