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个人贷款-第二章讲义课件.ppt

文档分类：金融/股票/期货 | 页数：约40页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

银行从业
个人贷款
精讲班
主讲老师:孙静
第二章个人贷款营销
第二章个人贷款营销
本章主要内容:
个人贷款目标市场分析:
(1) 市场环境分析
(2)市场细分
(3)市场选择和定位
个人贷款客户定位:
(1)合作单位定位
(2)贷款客户定位
个人贷款营销渠道:合作单位营销、网点机构营销、网上银行营销
个人贷款营销组织:营销人员、营销机构、营销管理
个人贷款营销方法:品牌营销、策略营销、定向营销
第二章个人贷款营销
一、市场环境分析
(一)银行进行市场环境分析的意义
(1)银行进行市场环境分析,有利于把握宏观形势;
(2)银行进行市场环境分析,有利于掌握微观情况:
(3)银行进行市场环境分析,有利于发现商业机会;
(4)银行进行市场环境分析,有利于规避市场风险。
第一节个人贷款目标市场分析
(二)银行市场环境分析的主要任务
第一节个人贷款目标市场分析
图 2-1 银行市场环境分析的主要任务
(三)银行市场环境分析的内容
1 . 外部环境
(1)宏观环境

第一节个人贷款目标市场分析
(2)微观环境

。
c . 银行同业竞争对手的实力与策略。
第一节个人贷款目标市场分析
2 . 内部环境
(1)银行内部资源分析

第一节个人贷款目标市场分析
(2)银行自身实力分析

d . 银行的财务实力

第一节个人贷款目标市场分析

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