《市场营销与策》专业工学结合人才培养实践.doc

《市场营销与策划》专业工学结合人才培养实践为贯彻落实全国职业教育工作会议精神和《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》要求,深化职业教育教学改革,全面提高人才培养质量,我系市场营销与策划专业大胆进行课程改革,积极探索校企合作背景下的工学结合人才培养方案,取得了可喜的效果。我们前期通过研讨确定了学生的培养目标及各门课程的课程标准,那么怎样实现课程目标呢?怎样去培养学生的知识、素质、能力呢?只有通过校企合作平台,实施工学结合的形式,让学生在做中学、学中做,才能使学生很好的掌握知识、能力、素质,才能成为受社会和企业欢迎的人才。目前,我们与石家庄北人集团、信誉楼有限公司、君乐宝乳业集团、河北赛诺商务通讯有限公司、河北赛迪路商贸有限公司、石家庄尚武科技有限公司、石家庄前景经济有限公司等企业进行了校企合作。一、学生专业课程全部进行工学结合 。学生一入学,我们将第一堂课搬到企业,组织学生熟悉未来岗位,让企业专家介绍企业的特点、企业文化、企业产品、销售方式等,让学生对企业有一定的认识。在学生第二学期,利用“五一”销售旺季,组织学生进行卖场实践活动,按照企业的工作任务和标准,在学校老师、企业师傅的指导下,具体进行产品的销售,进行跟岗实践活动。我们组织学生在北人集团旗下的各个专柜,进行快消品及耐消品的销售实践工作。通过为期两周的跟岗实践活动,学生会推销产品了,会服务客户了。 。学生利用第二课堂,进一步到企业进行跟岗实践及顶岗实践活动。学生在一次次的销售实践中,积累丰富的卖场销售经验及客户群体,看到了销售中的业绩,体会到了成功的喜悦;学生们也遇到了一个个的问题,体会到了失败的教训,知道了解决问题的办法。在为期一年的跟岗、顶岗实践活动中,学生的专业能力、岗位工作经验、销售水平有了长足的进步。 、特色课程。第五学期,我们为学生开设了特色行业的销售课程。有汽车销售、房地产销售、意尔康皮鞋销售、服装销售。我们聘请企业专家介绍行业背景、行业文化、产品特点及行业销售特点,为学生从事耐用品及工业品销售奠定一定的基础。然后,根据学生的需求,安排学生到相应的合作企业进行跟岗实践和顶岗实践活动。 、企业两个主体共同组织岗位实践。第三学期,我们安排学生到北人集团旗下的分店及信誉楼有限公司旗下的分店进行管理岗位的跟岗实践活动。学生在主任、部门经理、店长的指导下,从事着人员管理、任务布置、业务统计、安全指导检查、工作指导督导等工作。通过为期一个月的跟岗实践工作,学生们知道了管理岗位的主要工作及肩负的工作责任。知道了领导不仅是完成相应的简单的具体工作,更重要的是要考虑人员特点,制定销售方案,实施工作分工,进行指导、督导检查,保证任务的实施和完成。二、专业核心课程利用仿真及企业真实项目实施完成经过校企专家共同研讨,设定了市场营销、谈判与推销、市场调查与分析、消费者心理、渠道开发与推广、营销策划共6门专业核心课程,每一门核心课程都按照工作过程系统化进行了开发建设。 《推销与谈判》课程从注重学生谈判能力培养着手,设立了三个项目:项目一《课堂推销与谈判》、项目二《校园推销与谈判》、项目三《企业推销与谈判》,每一个项目都是以工作过程为导向进行安排,教学内容分解成十个典型任务进行实施。《市场营销》